【摘要】：互聯網行業的高速發展,對一些傳統領域的營銷模式及方法提出了新的挑戰,網絡營銷更是以其獨特的優勢,推動了更多的傳統企業走向了公司網絡化發展的道路。傳統企業尤其是金融類企業在進行網絡營銷的過程中,通常會面臨哪些問題?又有哪些解決方案呢?本文以深圳房金所為分析對象,詳細介紹了從公司成立以來,作為一家全新的基于房地產金融領域的網絡借貸服務平臺,處于什么樣的營銷環境,房金所目前的網絡營銷工作主要采取了哪些策略,設置了什么機構,網絡營銷中遇到的一些問題,問題產生的因素有哪些內部原因及哪些外部原因,形成這些原因的內在根源是什么?未來應該采用什么措施來改進,怎么針對內部原因采取相關措施,怎么針對外部原因采用相應的針對措施!通過本文的寫作,總結了公司在網絡營銷中的一些得失,更好的服務于公司下一步的發展,為將來實現公司成長為國內大型、專業、透明的房地產金融服務平臺的愿景而努力,同時也為國內同類型的互聯網金融公司的網絡營銷總結一些可以借鑒的方法。
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F274;F832.4
【圖文】：

有的營銷推廣思維方式，樹立以客戶為中心的思維，建立全網營銷意營銷不是以方法為核心，而是以用戶思維為核心。什么是全網營銷？銷、移動互聯網與傳統營銷三者的結合就是全網營銷。與以往的營銷方它不是以方法為核心，而是以用戶思維為核心。它也不拘泥于哪一種是根據用戶的行為變化而變化。要做好全網營銷，就需要了解我們的客他們在哪里，又有什么樣的消費習慣。我們要懂得，營銷本身就是在氛圍、一種環境（如圖 1 所示），然后從用戶利益的角度出發來描述品。

圖 2 營銷平臺核心點的布局因此，我們要明白用戶要找什么，才能促使用戶形成檢索，從而將用戶引流到我們的解析平臺，形成實際的理財或融資需求。也就是說，要了解用戶喜歡在哪類平臺上進行交易，首先要引來用戶的檢索。在兩種行為檢索中，需求檢索是剛需，我們所做的工作是直接吸引對口的用戶；而興趣檢索依靠的是人們的好奇心，我們就需要用事件來營銷，通過傳播故事來吸引人們的注意力，然后形成檢索。如果我們能從用戶的需求和興趣出發，對相關節點進行準確占位，用戶就會主動來找我們。這就是整個營銷布局思維的核心所在——讓你的用戶主動來找你。此外，營銷還需要讓目標群體按照自己的行為去做。通過對核心目標用戶群進行分析，我們不難發現，現在越來越多的人在購物或者選擇金融服務產品之前，喜歡先去網絡上進行一番相關搜索。搜索引擎已經成為大家用得最多的檢索方式。還有不少用戶喜歡使用智能手機，但是，也有一些用戶對手機懷有一種不安感，平時喜歡用電腦來完成相關。更有一些用戶依然青睞線下，喜歡親自去實體店里體驗，體驗之后再決定，金融服務類產品也是這

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