近年來,隨著我國線上消費(fèi)市場規(guī)模的不斷增長和擴(kuò)大,國內(nèi)電商市場的活力逐漸提升,直播電商作為新型線上消費(fèi)模式迎來了快速發(fā)展,作為銷售渠道與傳播渠道的深度結(jié)合,直播電商模式為各類品牌的發(fā)展開辟了新的增長渠道。同時,直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善,為行業(yè)的深入發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。服裝品類作為國內(nèi)電商市場占比最大的消費(fèi)品類,在線上消費(fèi)市場中占據(jù)著重要地位。本文首先從服裝直播電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀入手,在對產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上分析直播電商對傳統(tǒng)服裝銷售人貨場關(guān)系的革新,同時指出服裝直播電商的比較優(yōu)勢和現(xiàn)存問題,為后續(xù)研究建立框架。其次從奢侈品牌、運(yùn)動品牌、設(shè)計(jì)師品牌中分別選取具有代表性的案例從直播渠道及內(nèi)容方面進(jìn)行深入分析,進(jìn)而總結(jié)不同類型服裝品牌在開展直播營銷時的策略,最后從行業(yè)規(guī)范、渠道協(xié)同、內(nèi)容生態(tài)三方面對服裝品牌直播電商營銷提出策略和建議。品牌在開展直播營銷活動時應(yīng)當(dāng)首先遵守行業(yè)規(guī)范,維護(hù)行業(yè)秩序,保護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益,在此基礎(chǔ)上建立不同直播渠道及直播模式的高效協(xié)同能夠提升產(chǎn)品銷量,此外,由于直播電商的傳播特性,品牌根據(jù)定位開展垂類內(nèi)容建設(shè)并完善內(nèi)容生態(tài),能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價值的提升,有助于品牌在...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1：淘寶直播主頁

簟⒖焓幀⑿『焓槲??淼哪諶萜教ㄑ桿僬劑?用戶時長，并在此基礎(chǔ)上積極探索電商變現(xiàn)模式，起初各內(nèi)容平臺內(nèi)的品牌商達(dá)成交易多依靠向包括淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺引流來完成，用戶下單商品流程較多，不利于實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，因此各內(nèi)容平臺積極建立推廣自有電商交易及支付服務(wù)，如抖音小店及快手....

圖2：抖音直播主頁

占領(lǐng)用戶時長，并在此基礎(chǔ)上積極探索電商變現(xiàn)模式，起初各內(nèi)容平臺內(nèi)的品牌商達(dá)成交易多依靠向包括淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺引流來完成，用戶下單商品流程較多，不利于實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，因此各內(nèi)容平臺積極建立推廣自有電商交易及支付服務(wù)，如抖音小店及快手小店，從而實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)交易閉環(huán)，提升消....

圖3：小紅書直播主頁

⒃詿嘶?∩匣??剿韉縞癱湎幟Ｊ劍?鴣醺髂諶萜教?詰鈉放粕檀锍山灰錐?依靠向包括淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺引流來完成，用戶下單商品流程較多，不利于實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，因此各內(nèi)容平臺積極建立推廣自有電商交易及支付服務(wù)，如抖音小店及快手小店，從而實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)交易閉環(huán)，提升消費(fèi)體驗(yàn)。另一方....

圖4：京東直播主頁

電商變現(xiàn)模式，起初各內(nèi)容平臺內(nèi)的品牌商達(dá)成交易多依靠向包括淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺引流來完成，用戶下單商品流程較多，不利于實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，因此各內(nèi)容平臺積極建立推廣自有電商交易及支付服務(wù)，如抖音小店及快手小店，從而實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)交易閉環(huán)，提升消費(fèi)體驗(yàn)。另一方面，以淘寶、京東等為....

本文編號：4000678