通過實地考察、文獻資料檢索等方法對遼寧省冰雪旅游產業現階段的發展優勢與瓶頸進行研究,發現遼寧省冰雪旅游業雖然有極具民族特色的、豐富的冰雪旅游資源和活動,但仍面臨諸多不足:內容上,層次低、缺乏主推項目,地方特色退化非常明顯;受眾體驗上,旅游產品的設計缺乏創新和規劃,周邊配套設施不完整,管理漏洞明顯;品牌上,與周邊產品結合不緊密,售賣產品單一,內部競爭明顯,缺乏整體觀念。選用經濟學三次售賣理論,從冰雪旅游的內容、受眾和品牌三方面為遼寧省冰雪旅游產業謀求新出路,為冰雪旅游產業發展提供建議,為冰雪旅游產業的優化升級提供借鑒。 

【文章來源】：沈陽大學學報(社會科學版). 2020年04期 第458-462頁

【文章頁數】：5 頁

【文章目錄】：
一、 遼寧省冰雪旅游產業現狀
    1. 豐富的冰雪旅游資源
    2. 豐富的冰雪旅游活動
    3. 民族氣息濃厚
二、 遼寧省冰雪旅游面臨的問題
    1. 內容方面
        （1） 項目層次低。
        （2） 無主推項目,地方特色退化明顯。
    2. 受眾方面
        （1） 產品設計缺乏合理規劃和創新。
        （2） 配套設施不完善,管理制度有漏洞。
    3. 營銷模式落后,品牌形象難以樹立
        （1） 售賣產品種類單一,與周邊產品融合不緊密。
        （2） 缺乏整體觀念,不利于品牌整體形象的塑造。
三、 三次售賣理論下遼寧省冰雪旅游發展對策
    1. 做好第一次售賣
        （1） 金字塔型項目模式。
        （2） 拳頭項目模式。
        （3） 不同品牌項目模式。
    2. 搭好過渡的橋
        （1） 繼續發揮以市場為導向開發旅游產品的優勢。
        （2） 綜合治理冰雪旅游行業的“亂現象”。
        （3） 從單打獨斗轉向多方合作、風險共擔。
    3. 做好“賣品牌”收口工作
        （1） “捆綁”式售賣模式。
        （2） “互聯網+依托”模式。
四、 結 語



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