本文關鍵詞： 商業模式 價值主張 價值創造 價值獲取　出處：《東南大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著網絡經濟的繁榮、信息技術的發展,越來越多的企業憑借著獨特的商業模式不斷顛覆著行業規則,在取得企業成功的同時也在改變著社會和消費者的生活。商業模式也開始受到企業界和管理學界的重視。如何構建系統的商業模式理論架構也成為理論學界重點研究的問題。而在經歷了30年經濟高速發展以后,中國經濟原先的發展模式無法適應新的形式需求,經濟發展也遭遇了瓶頸,尤其在傳統行業中,很多的企業都面臨著轉型的困境,如何擺脫這樣的困境,就成為眾多傳統企業共同的目標和使命。本文研究的目的是希望在商業模式理論系統分析的基礎上,對D電氣有限公司的商業模式的重新設計,幫助D電氣有限公司擺脫現在企業經營的困境,形成核心競爭力,獲取競爭優勢,在困境中成功突圍,同時也通過自身商業模式的改變為整個自動化行業創造更多的價值。本文主要通過文獻研究法和邏輯分析法對商業模式的理論進行了梳理。在國內外商業模式理論的基礎上,首先總結了商業模式的基本概念,然后分析了商業模式的基本構成要素、經濟學動因、運行機制,最后總結出系統的商業模式的設計方法。本文將商業模式總結為綜合運用企業各個價值要素創造出更多價值的邏輯系統。而商業模式設計則是對整個價值邏輯系統的優化和升級。商業模式由價值主張、價值創造、價值獲取三個要素組成,商業模式的設計圍繞著商業模式的三個構成要素展開。一是價值主張的設計過程,依賴于外部價值鏈和市場領域,歸結為設計企業在價值鏈中的角色設計；二是價值創造的設計過程,依賴于內部價值鏈和運營系統領域,歸結為業務流程的設計；三是價值獲取的設計過程,依賴于企業盈利模式領域,歸結為盈利方式的設計。在商業模式設計之后使用平衡積分卡的工具對于商業模式設計進行評估。在商業模式設計理論的指導下,本文分析了D電氣有限公司的行業背景、業務狀況及企業的運營現狀,整理出目前企業的商業模式以及存在的問題、導致問題的根本原因,并且用SWOT方法分析D電氣有限公司的機會和威脅,優勢和劣勢。再從價值主張、價值創造、價值獲取三個方面對于D電氣公司商業模式進行了重新設計。最終設計出了一套幫助D電氣有限公司完成轉型,重新獲得競爭優勢的商業模式。通過本文的研究發現,商業模式的設計涉及到企業戰略,內部運營管理以及盈利模式等諸多方面,是一個對于企業經營管理全局性和系統性的思考。商業模式設計必須圍繞企業價值,思考如何通過價值要素的重新定義和排列組合建立具有全新基因的企業。而在D電氣公司基礎產品和主要資源不變的情況下,設計出具有強大生命力的商業模式也說明了傳統的制造行業技術創新和轉型并不一定是唯一的出路,完全可以根據自身的優勢、客戶的潛在需求、行業發展的趨勢重新定義企業的價值要素,設計出全新的商業模式,同樣能夠成功轉型走出困境。
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【學位授予單位】：東南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61

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本文編號：1523379