近些年,隨著我國經濟的高速發展和國民生活水平的提高,人們對健康的需求也越來越高。醫藥產品雖是特殊的商品,但在面向消費者時,仍然需要企業具備合適、專業的營銷策略,才能起到企業與消費者良性互動的作用。因此,探究制藥企業醫藥產品營銷策略的制定與實施具有一定的現實意義。本文選擇JH企業集團作為案例,首先,本文對目前國內的醫藥市場近年來的發展現狀作以說明,對JH企業集團的宏觀環境、微觀環境的綜合考量,選擇波特五力模型對JH企業集團所處社會環境和基本競爭態勢進行分析,對JH企業集團在藥品營銷、價格、渠道、促銷等四個維度現狀和所產生的問題,發現企業在營銷策略上存在產品單一、定價不夠靈活、營銷渠道與促銷手段有待擴展、經營管理模式待調整等問題;再從JH企業集團實際出發,運用STP理論為企業的細分市場進行考量與評估,并運用4P營銷理論進行市場策略的優化,改進JH企業集團原有的市場營銷模式。最后,從員工調整和制度調整兩個角度提出營銷策略實施的保障措施。本文運用PEST分析、波特五力模型分析和STP市場細分理論,對JH企業集團營銷策略的分析,結合我國醫藥制造企業和國內醫療行業市場現狀,并考慮在疫情、醫改和人民...

【文章頁數】：77 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現狀
        1.2.1 國外研究現狀
        1.2.2 國內研究現狀
    1.3 研究內容與方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路與技術路線圖
2 相關概念與理論綜述
    2.1 營銷策略相關理論概述
        2.1.1 市場營銷定義
        2.1.2 市場營銷策略理論概述
        2.1.3 品牌營銷
    2.2 分析工具
        2.2.1 波特五力模型分析法
        2.2.2 PEST分析法
3 JH企業集團營銷策略現狀分析
    3.1 JH企業集團企業簡介
        3.1.1 產品簡介
        3.1.2 資產情況
        3.1.3 主要財務指標分析
    3.2 JH企業集團醫藥產品營銷策略現狀
        3.2.1 產品策略分析
        3.2.2 價格策略分析
        3.2.3 渠道策略分析
        3.2.4 促銷策略分析
    3.3 JH企業集團醫藥產品營銷策略存在的問題
        3.3.1 產品種類與定價方式有待豐富
        3.3.2 營銷渠道與促銷手段有待擴展
        3.3.3 營銷管理模式還需調整
    3.4 JH企業集團醫藥產品營銷策略存在問題的成因分析
        3.4.1 企業自身因素
        3.4.2 市場客觀因素
4 JH企業集團醫藥營銷環境分析
    4.1 PEST環境分析
        4.1.1 政治環境分析
        4.1.2 經濟環境分析
        4.1.3 社會環境分析
        4.1.4 技術環境分析
    4.2 行業競爭環境分析
        4.2.1 現有競爭對手
        4.2.2 潛在競爭對手
        4.2.3 供貨商議價能力
        4.2.4 客戶議價能力
        4.2.5 替代品的威脅
    4.3 JH企業集團SWOT分析
        4.3.1 企業優勢
        4.3.2 企業劣勢
        4.3.3 企業機會
        4.3.4 企業威脅
5 JH企業集團醫藥產品營銷策略優化
    5.1 JH企業集團醫藥產品STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產品策略優化
        5.2.1 嚴格把控產品質量
        5.2.2 加速產品更新換代
        5.2.3 啟動“老藥新做”計劃
    5.3 價格策略優化
        5.3.1 科學合理定價
        5.3.2 加強價格管理和監控
    5.4 渠道策略優化
        5.4.1 開發互聯網營銷新模式
        5.4.2 改進銷售渠道結構
    5.5 促銷策略優化
        5.5.1 全員營銷
        5.5.2 利用新媒體拓展市場
        5.5.3 制定產品生命周期管理流程
6 營銷策略實施保障措施
    6.1 組建專業團隊
        6.1.1 成立質檢小組
        6.1.2 成立線上運營部
        6.1.3 成立“老藥新做”項目組
    6.2 提升全員營銷能力
        6.2.1 員工培訓
        6.2.3 制定合理的銷售計劃與考核制度
7 結論
參考文獻
附錄
    附錄1 女性消費者對于氣血滋補類藥品的調查問卷
    附錄2 男性消費者對于藥品購買情況調查問卷
致謝



本文編號：3992650