隨著國家經濟高質量發展政策的逐步落地,消費的不斷升級,消費者對牛仔褲的要求將更講究個性化,勢必會誕生更多的牛仔褲細分市場,國內外大品牌無法通吃所有市場需求,留給大片的市場空缺給中小廠家。與此同時,隨著移動互聯網的普及,短視頻、網紅經濟的崛起,產品的推廣以及市場反饋更迅速,中小服裝廠家具有快速做大的可能。新的時代背景下,中小企業要抓住新的機遇,專注于自己的細分客戶群體需求,打造好產品品質,借助網絡平臺迅速形成裂變傳播,快速的給消費者提供服務或者產品。本文所探討的A牛仔褲公司,是一家集設計、生產、銷售一體化,為青年人提供個性十足、性價比高的牛仔褲企業。公司通過在牛仔褲核心批發地帶設立批發門店,服務來自全國各地的批發商和零售商,但由于市場競爭日趨激烈,目前A牛仔褲公司營銷遇到一些發展瓶頸。本文通過對A牛仔褲公司國內市場營銷環境的分析及訪談發現,如今,A牛仔褲公司雖然在積極擴展國內市場,然而因為資源與能力等諸多方面的缺陷,還存在市場渠道單一、促銷方式傳統、有形展示缺乏吸引力,價格策略缺乏靈活性、客戶維護缺乏系統化等問題。基于此,在企業營銷理論指導下,A牛仔褲公司國內市場營銷要結合問題導向和發展...

【文章頁數】：68 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節 國內外研究現狀
        一、國外研究現狀
        二、國內研究現狀
        三、國內外研究現狀評述
    第三節 研究內容及方法
        一、研究內容
        二、研究方法
    第四節 創新點
第二章 相關理論及分析方法
    第一節 相關理論
        一、STP理論
        二、7Ps理論
    第二節 分析方法介紹
        一、PEST分析法
        二、波特五力模型分析法
第三章 A公司國內市場營銷現狀
    第一節 公司概述
        一、公司發展歷程
        二、服裝產品線
        三、組織架構
    第二節 市場營銷現狀
        一、市場營銷戰略現狀(STP)
        二、市場營銷策略現狀(7Ps)
    第三節 本章小結
第四章 A公司國內市場營銷環境分析
    第一節 宏觀環境分析
        一、政治環境分析
        二、經濟環境分析
        三、社會環境分析
        四、技術環境分析
    第二節 行業環境分析
        一、現有競爭者分析
        二、行業新加入者威脅
        三、供應商討價還價能力
        四、購買商討價還價能力
        五、替代產品的威脅
    第三節 本章小結
第五章 A公司國內市場營銷策略問題分析
    第一節 渠道單一,線上渠道銷售占比極小
    第二節 價格策略缺乏靈活性,客戶細分度不夠
    第三節 促銷方式傳統,有形展示缺乏吸引力
    第四節 客戶維護缺乏系統化
    第五節 本章小結
第六章 A公司國內市場營銷策略優化建議及保障措施
    第一節 渠道策略優化
        一、積極開拓線上渠道
        二、鞏固線下渠道
    第二節 價格策略優化
    第三節 促銷策略及有形展示優化
    第四節 客戶維護策略優化
        一、客戶資源開發系統化
        二、客戶關系維護系統化
    第五節 實施保障措施
        一、組織保障
        二、制度保障
        三、資金保障
        四、文化保障
    第五節 本章小結
第七章 結論與展望
    第一節 主要結論
    第二節 下一步研究展望
參考文獻
致謝



本文編號：3994268