隨著我國城市化水平的不斷推進,國內房地產市場進入了前所未有的發展期,最近幾年,在國家“房住不炒”的基礎定位之下,房地產企業面臨的市場環境發生了較大的變化,且行業的競爭壓力仍然在不斷上升,因此,如何在激烈的競爭環境中獲得理想的市場份額和銷售業務,就需要企業投入更多的精力和資源,其中,重要的舉措就是制定好房地產營銷策略。本文以湖南福晟集團鑫天項目為研究對象,首先,梳理了4Ps-4Cs-4Rs理論、顧客感知價值理論、STP理論模型、營銷分析模型等內容,然后分析了國內外專家在該領域的相關研究成果,為論文提供了理論支撐。其次,在概述鑫天項目基本情況的基礎上,按照PEST、波特五力模型以及SWOT分析法的要求,對鑫天項目面臨的宏觀環境、競爭環境以及市場需求等進行了分析,為具體策略的提出提供了現實支撐。然后,基于STP理論,本文提出了鑫天項目的市場定位和核心賣點,即是中高檔社區——長沙南首個公園里的家。并基于該定位分別從產品、價格、渠道、促銷四個方面提出了具體的營銷策略。其中,產品策略包括產品定位、產品品質、產品差異化以及產品品牌;項目定價則在價格影響因素分析的基礎上,綜合成本定價法和靜態市場比準法最...

【文章頁數】：77 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎與研究綜述
        1.2.1 理論基礎
        1.2.2 研究綜述
    1.3 研究內容與研究方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南福晟集團鑫天項目營銷環境分析
    2.1 湖南福晟集團概況
        2.1.1 湖南福晟集團簡介
        2.1.2 鑫天項目概況
    2.2 外部環境分析
        2.2.1 宏觀環境分析
        2.2.2 競爭環境分析
        2.2.3 市場需求分析
    2.3 內部環境分析
        2.3.1 組織架構分析
        2.3.2 人力資源分析
        2.3.3 財務資源分析
        2.3.4 營銷狀況分析
    2.4 鑫天項目SWOT分析
        2.4.1 優勢分析
        2.4.2 劣勢分析
        2.4.3 機會分析
        2.4.4 威脅分析
        2.4.5 SWOT矩陣
第3章 湖南福晟集團鑫天項目營銷策略制定
    3.1 項目的市場定位
        3.1.1 市場細分
        3.1.2 目標市場選擇
        3.1.3 項目市場定位
    3.2 產品策略
        3.2.1 產品定位
        3.2.2 產品品質
        3.2.3 產品差異化
        3.2.4 產品品牌
    3.3 價格策略
        3.3.1 價格影響因素分析
        3.3.2 定價方法選擇
        3.3.3 定價策略制定
    3.4 渠道策略
        3.4.1 渠道模式制定
        3.4.2 線下渠道營銷管理
        3.4.3 線上渠道營銷管理
    3.5 促銷策略
        3.5.1 人員促銷
        3.5.2 廣告促銷
        3.5.3 活動促銷
第4章 湖南福晟集團鑫天項目營銷策略實施保障
    4.1 營銷策略實施流程
        4.1.1 事前準備
        4.1.2 事中控制
        4.1.3 事后總結
    4.2 營銷策略實施保障
        4.2.1 組織結構保障
        4.2.2 人力資源保障
        4.2.3 資金資源保障
        4.2.4 企業文化保障
    4.3 營銷策略實施預期效果評價
        4.3.1 提升項目品質和競爭實力
        4.3.2 提高銷售人員營銷效率
        4.3.3 增加企業運營收益
結論
參考文獻
致謝



本文編號：4057073