民營企業發展迅速，西部地區民營企業的競爭力正不斷增強，但與沿海省份相比仍然有一定差距。全國工商聯發布的“2010中國民營企業500家”，共有34家西部地區的企業入圍，四川民營企業占了11個席位，領跑西部其他省份。造成差距的原因除了內陸地理因素；以及歷史上西部地區實施的是國家重工業優先發展戰略，一直是國有經濟占主體，民營企業綜合實力較弱、規模普遍較小外；最主要的原因還在于西部地區民營企業自身還存在諸多問題。
　　1 企業文化定位模糊，缺乏對企業文化的本質認識和足夠重視
　　企業文化是一種內聚力，不僅能促進和創造出卓越的經營業績，還是企業可持續發展的關鍵因素。不少西部民營企業的企業文化體系很不完善，定位模糊。有的由公司管理人員不經調研而隨意編造出來；有的簡單借鑒先進企業的企業文化——別人的企業文化；有的把學術上的先進的思想生搬硬套過來；
　　企業文化等同于墻上的標語，重視程度不夠。還有的僅僅停留在企業的遠景規劃層面，與企業的發展實際相脫離。這樣的企業理念很容易割裂企業歷史，只重視前瞻性的視野，缺乏對企業現狀的分析，不具備可操作性。還有一些民營企業在自身發展過程中，不斷發現好的理念和行為模式，不斷的提出新的企業文化理念、行為標準，期望員工遵循。但是這樣的企業文化理念和標準太多，不成體系，結果是員工難以理解混亂的文化理念、執行力也差。
　　2 注重推銷，整體營銷功能不足，沒有全員營銷意識
　　現代營銷就是以消費者需求為中心的全員營銷，而不少西部民營企業只注重推銷，銷售部往往無法整合財務部、策劃部、生產部等相關部門，整體營銷功能不足，使營銷組合策略缺乏執行力。而且企業的營銷模式單一，認為營銷=廣告+促銷，注重推銷，強調4P（產品、價格、渠道、促銷），認為企業只要圍繞4P制定靈活的營銷組合，產品的銷售就有保障，忽略了4C（消費者、成本、便利、溝通）。但是，如今的消費者更強調消費的個性化、人文化與多樣化。民營企業只有在認真做好市場調研的基礎上，以消費者為中心正確選擇運用產品、價格、渠道、促銷、成本、溝通等營銷策略，確保消費者滿意地購買和消費，企業的品牌和形象才會在市場中巍然挺立。
　　3 營銷人才的培養力度不夠，激勵機制單一，薪酬不合理
　　人才是企業的核心競爭力。西部民營企業往往對人才重視程度不夠，任人唯親；現代管理意識不強，小富即安，筆耕文化推薦期刊，家族式管理色彩濃厚。常有重客戶輕員工的理念。把顧客當成上帝，只要是顧客的需求，都竭盡所能去滿足，而員工的工資薪酬沒有按時發放也無所謂。并且對營銷人才的培養力度不夠，缺乏客觀公正、全面準確的評價；激勵措施單一、薪酬不合理，導致員工沒有安全感、忠誠度不高，缺乏積極性。由于激勵機制不完善，人才流動大，使得部分崗位處于空缺狀態，職業經理人管理問題多多，嚴重影響了企業的經濟效益和發展。
　　4 營銷戰略的認識不足，流于形式
　　企業面對市場的龐大繁雜，并非所有的市場機會都具有同等的吸引力，也不是每一個市場都是企業可以接受和能夠進入的，企業需要從眾多子市場中尋找有營銷價值的、最適合自身發展的子市場作為目標市場。在SWOT分析基礎之上，整合營銷戰略、精確其市場定位，尋找適合自身特色的發展之路。營銷戰略蘊含了企業的核心競爭力，但是，西部民營企業的營銷戰略往往認識不足，流于形式。對于自身的市場定位不準確，在激烈的市場競爭中不斷的被動的調整發展方向、盲目跟風。既沒有走出多元化的路子，又浪費了自身的優勢資源，丟掉了自己原有的市場份額。
　　5 營銷觀念過于保守，不能緊跟時代的發展
　　市場營銷觀念應該隨著生產力發展、科技進步和市場環境變化而變化。西部民營企業的市場營銷觀念過于保守，其核心理念就是消費者需要什么，就生產什么、賣什么。消極被動地順從和適應外部經營，而不會采取適當措施，積極主動地影響外部經營環境，缺乏大市場營銷理念，跟不上時代的發展。其市場營銷目標僅僅是千方百計地發現和滿足消費者的需要；很少嘗試采用營銷新理念去創造或引導消費者的需要。不能很好地綜合運用綠色營銷觀念、整合營銷觀念、服務營銷觀念、社會營銷觀念來指導企業的市場營銷活動。使得這些營銷理念成為時髦的口號。
　　6 沒有及時建立網絡營銷的渠道，忽視了網絡營銷的發展態勢
　　在傳統的商業環境下，企業運用營銷策略的模式往往受到傳統媒體環境的限制，導致企業有很好的產品，而且制定了很好的營銷策略，卻無法運用到市場中。而現在，企業可以依托網絡新媒體來展示營銷策略、產品特點、經營理念。并且能直接面對消費者，生產個性化產品，實施差異化營銷，讓消費者足不出戶就可以實現購買。不少西部民營企業沒有及時建立網絡營銷的渠道，忽視了網絡營銷的發展態勢。網絡營銷不僅改變了傳統的商務運營模式，也對企業在新環境下的經營管理方式提出了挑戰。而西部民營企業在網絡虛擬辦公、電子貨幣、知識管理、網絡增值服務等方面還有待提高。
 

 

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