核桃作為云南省高原特色現代化農業和高效林業發展的代表性產業,具有不可替代的產業優勢和作用。云南核桃產量不斷增加但是產值卻呈下降趨勢,受營銷渠道發展限制核桃銷售成本高效率低,云南省核桃營銷渠道優化對核桃產業高效率發展有著重要的現實意義,也對云南省其它農業產業的發展具有示范作用。本文主要圍繞核桃營銷渠道建設,運用農產品營銷渠道系統結構理論、交易費用理論、渠道整合優化理論等進行相關研究。首先通過對相關文獻資料的收集整理、分析歸納,初步了解核桃營銷渠道發展現狀;其次通過訪談法和問卷調查選取具有代表性的大理永平地區進行實地調研,通過實證分析與歸納,得出云南核桃營銷渠道問題的具體表現:渠道參與者缺乏競爭力、渠道結構傳統、組織功能不完善、渠道成本高且效率低下等;最后針對渠道問題,基于博弈論分析與交易費用理論,提出四個方面的優化建議:一是培育和創新渠道參與者,提升渠道主體現代化水平;二是精簡創新營銷渠道結構,增強合作意識促進渠道中間商的合作化;三是完善批發市場功能采用現代化交易方式;四是完善基礎設施打造信息化平臺,提升渠道效率,促進渠道建設。本文通過對云南省核桃營銷渠道的研究,提出云南省核桃營銷渠道優...

【文章頁數】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內研究綜述
    1.3 研究的內容與方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究思路
        1.3.4 研究重點與難點
        1.3.5 創新點與不足
2 相關概念與理論基礎
    2.1 相關概念
        2.1.1 農產品營銷渠道
        2.1.2 農產品營銷渠道優化
    2.2 理論基礎
        2.2.1 農產品營銷渠道系統結構理論
        2.2.2 交易費用理論
        2.2.3 營銷渠道整合優化理論
        2.2.4 博弈論
3 云南省核桃生產現狀及主要營銷渠道
    3.1 云南省核桃生產現狀
        3.1.1 種植面積與分布情況
        3.1.2 產量與產值
        3.1.3 加工與銷售現狀
        3.1.4 核桃種植戶收入情況
    3.2 云南省核桃主要營銷渠道
        3.2.1 傳統營銷渠道
        3.2.2 現代營銷渠道
4 云南省永平縣核桃營銷渠道調研與分析
    4.1 永平縣核桃生產與銷售情況
        4.1.1 調研基本情況
        4.1.2 永平核桃生產情況
        4.1.3 永平核桃加工銷售情況
        4.1.4 調研統計結果
    4.2 永平縣核桃營銷渠道類型
        4.2.1 核桃種植戶營銷渠道
        4.2.2 加工企業營銷渠道
    4.3 永平縣核桃銷售的主要問題
        4.3.1 核桃種植戶參與市場競爭能力不足
        4.3.2 企業銷售加工能力不足,合作意識差
        4.3.3 合作社作用有限
        4.3.4 批發市場功能不齊全
        4.3.5 市場信息反饋機制不健全,政府職能待完善
5 云南省核桃營銷渠道的主要問題
    5.1 渠道參與者缺乏競爭力
        5.1.1 核桃生產者文化水平低,競爭力不足
        5.1.2 加工企業技術水平不高,缺乏品牌效應
        5.1.3 營銷主體現代化程度不足,核桃市場集中度低
    5.2 渠道結構傳統,創新不足
        5.2.1 直銷渠道結構傳統,銷售不暢
        5.2.2 多層中間商渠道結構問題突出
    5.3 渠道組織功能不完善,交易方式落后
        5.3.1 批發市場功能不完善,合作組織作用不明顯
        5.3.2 交易方式落后
    5.4 渠道建設不完善,渠道成本高效率低
        5.4.1 基礎設施建設不完善
        5.4.2 政策制度建設不完善
        5.4.3 渠道成本高、效率低
6 云南省核桃營銷渠道優化對策建議
    6.1 培育現代化核桃營銷渠道的參與者
        6.1.1 提升云南核桃市場集中度,培育現代化核桃生產者
        6.1.2 加強核桃品牌建設,培育現代化加工企業
        6.1.3 加強渠道參與者合作,形成合力
    6.2 創新核桃營銷渠道結構
        6.2.1 創新直銷渠道模式
        6.2.2 精簡多層中間商營銷渠道
    6.3 完善批發市場功能,采用現代化交易方式
    6.4 完善渠道建設,提升渠道效率
        6.4.1 加快完善基礎設施建設,打造信息化平臺
        6.4.2 完善政府職能
結論與展望
附錄
參考文獻
致謝



本文編號：4000062