【摘要】：私人銀行業務作為金融服務領域的一個重要部分,早已在西方發達國家得到充分發展,隨著近幾年我國經濟的高速發展,國民財富的快速積累和提升,中國涌現出越來越多的富人群體,使得私人銀行業務有了廣闊的的市場需求和發展方向。至此,各大中資銀行迅速開展私人銀行業務以搶占市場制高點。一方面,XY銀行作為股份制銀行,其成立私人銀行業務部門的時間較短,但是發展速度較快,并且在發展過程中存在一些問題,例如產品同質化嚴重、缺乏競爭力、團隊建設能力不足等。另一方面,在2018年資管新規的出臺和金融市場多元化的背景下,XY銀行既面臨著機遇也面臨著挑戰。因此,本文通過分析XY銀行私人銀行業務營銷現狀,提出該業務發展中存在的問題,并提出具體的營銷策略,為XY銀行私人銀行業務的健康發展提供借鑒思路。本文主要以XY銀行的私人銀行業務作為研究對象,在考慮該銀行經營實際情況的基礎上,充分結合了相關的市場營銷理論,從理論層面和實踐角度分析了該銀行的發展現狀,并在此基礎上運用PEST分析法和五力模型來分別分析了 XY銀行在發展過程中所處的外部環境和競爭形勢,并用SWOT分析法進一步剖析XY銀行私人銀行業務的競爭優勢與劣勢、以及面臨的內外部威脅與機遇。根據對競爭形勢的分析,本文運用了 STP分析法對XY銀行私人銀行現階段的市場進行具體劃分、目標市場選取與定位,最后從產品、價格、促銷、渠道4個方面入手,給XY銀行私人銀行業務提出適合當前發展的營銷策略;并且提出幾項落實營銷方案的保障措施,以保證上述的營銷策略可以有效地實施。通過本文的分析為XY銀行私人銀行業務當前面臨的實際問題提供了具體策略,可以在一定程度上為XY銀行私人銀行業務的發展提供借鑒與幫助,有助于提高XY銀行私人銀行業務的實際運營能力和服務水平,有利于提高XY銀行私人銀行業務的市場占有率,使得XY逐漸形成有特色的私人銀行業務品牌。
【圖文】：

圖１．２研宄路線圖逡逑

Xy銀行私人銀行特色業務服務體系
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F832.2;F274

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 洪心欣;閆文晶;;國內商業銀行私人銀行業務盈利模式分析[J];金融發展研究;2015年05期

2 吳杰;;我國私人銀行定制化營銷組合策略分析[J];現代商貿工業;2013年15期

3 于亦;;本土私人銀行業務的缺陷及建議[J];金融理論與實踐;2010年12期

4 徐文婷;;歐美財富管理業務發展經驗借鑒[J];時代金融;2010年11期

5 魏燕;;我國私人銀行業務發展對策研究[J];福建金融;2010年05期

6 王新亮;;我國私人銀行業務存在的問題及對策[J];經濟師;2010年02期

7 阮紅;;匯豐經驗對中資私人銀行發展戰略的啟示[J];新金融;2009年12期

8 謝明;;我國私人銀行業務現狀與發展對策[J];區域金融研究;2009年08期

9 王光宇;;我國銀行業私人銀行業務的實踐與發展[J];銀行家;2009年06期

10 康承東;;我國發展私人銀行業務面臨的主要問題及其對策[J];金融理論與實踐;2008年03期

，

本文編號：2645723