中國在2002年實行了電力體制改革,把原有的電力行業轉變成為“廠網分開,競價上網”的電力市場。2015年,國家批準深圳作為第一個輸配電價改革試點,使得電力體制改革又向前邁進了一步。新的電力體制改革方案摒棄了之前的國家統一經營,電力資源得到了優化整合,在電力企業之間引進了競爭,同時也加大了電力企業的經營困局。目前,中國經濟下行壓力加大,進入轉型升級和全面改革的攻堅時期,經濟的下滑直接影響了電力市場,國家對于這種狀況正在積極推進新的電力體制改革,伴隨著新的電力體制改革方案的出臺,電力市場的競爭將會越發激烈,電力生產和電力需求之間的矛盾將會更加激化。如何應對這些變化、較好地化解產需矛盾是內蒙古Z電廠目前所面臨的主要經營難題。本文以內蒙古Z電廠的營銷戰略選擇和策略實施為研究對象,將理論與實踐相結合,具體分析Z電廠市場營銷現狀和內外部環境,針對電力商品特點和內蒙古西部電網電力市場運營規則并借鑒普通商品營銷戰略,面對新形勢制定適合Z電廠的市場營銷戰略。希望通過對市場細分、目標市場選擇和市場定位確定Z電廠的市場營銷戰略,同時制定相關的營銷策略,即通過產品開發策略拓展服務；通過電價策略增加企業市場份額,提高經濟效益；通過渠道策略分析存在風險；通過公共關系策略協調社會關系和政府關系,同時加強與電網和電力大客戶之間的合作關系。最后,通過一系列保障措施確保所制定的營銷戰略和營銷策略可以順利實施。希望通過本論文的研究,能夠較為清晰地梳理企業營銷戰略發展脈絡,找到更加適合的方法解決電力生產和需求之間的關系,為本企業乃至行業的順利發展提供有益的思考。
【學位授予單位】：內蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61;F274

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本文編號：2272032