為推動城鎮化進程,促進農村經濟發展,縮小城鄉差距,完善農村金融體系,國家十分注重農村金融機構的建立,連續十年在中央一號文件中表示支持農村金融市場的發展。村鎮銀行作為農村金融市場上的一支重要力量,它的發展備受關注。河南省是我國中部地區的重要省份,自古以來都是農業發展的重要地區,農村人口眾多,農村金融需求也很大,然而河南省農村金融市場發展落后,業務類型和產品種類有限,金融供給不足,嚴重制約了農村經濟的發展。2010年河南省提出了建立中原經濟區的戰略規劃,中原經濟區建設過程中非常重視農村金融市場的發展,支持建立新型農村金融機構,促進“三農”發展。在中原崛起的歷史機遇下,河南省村鎮銀行迅速發展起來。為了更好的滿足客戶的金融需求,同時獲得更多的業務量,村鎮銀行企圖通過差異化戰略與所在縣域的農信社、郵政儲蓄、農業銀行分支機構等銀行業金融機構競爭,不遺余力的努力創新,不斷開展新業務,設計更多符合客戶需要的產品,在業務類型和產品種類上實現多元化,為客戶提供更好、更優質的個性化服務,以便在市場競爭中占有一席之地。村鎮銀行的建立在一定程度上增加了河南省農村金融市場中端市場的金融供給,填補了河南省農村金融市場低端市場的金融空白,促進了河南省農村經濟與金融發展,同時也進一步完善了河南省農村金融體系。河南省村鎮銀行在發展中具有一定的優勢,獨立的進行會計核算,實行扁平化的公司治理結構,決策迅速,經營方式靈活,這使得河南省村鎮銀行能夠根據所在地的具體金融需求創新金融產品,不必承擔政策性銀行的壓力,并且憑借地緣優勢,能夠獲得較多的客戶信息,對客戶較為了解,從而有效的降低了客戶的違約風險,同時降低了收集客戶信息的成本。同時河南省村鎮銀行在發展中也存在很多問題,其中最大的問題就是市場定位偏離。明確河南省村鎮銀行市場定位,選擇合適的目標市場,使自身的營銷戰略與目標市場相吻合,推出符合目標市場金融需求的特色產品和服務,將有效的促進河南省村鎮銀行的可持續發展,活躍農村金融市場,完善農村金融體系。本文通過比較分析方法、C-A-P模型及案例分析方法,詳細闡述了河南省村鎮銀行市場定位的相關內容。本文首先介紹了選題背景、意義,文獻綜述,研究方法與論文結構,主要的創新之處與不足。其次,主要介紹國內外村鎮銀行市場定位的狀況,總結了它們之間存在的共性。美國的社區銀行、孟加拉格萊珉銀行、印度的地區農村銀和中國的村鎮銀行等在客戶與經營區域、信用風險管理、業務類型和產品種類等方面具有共性。再次,介紹了河南省村鎮銀行的發展過程中存在的問題,河南省村鎮銀行發展中存在的最大問題是市場定位偏離,提出了明確河南省村鎮銀行市場定位的意義;然后,介紹了河南省村鎮銀行的內部優勢、劣勢和外部的機會、威脅,得出了相關結論;通過C-A-P模型分析了河南省村鎮銀行市場定位的策略,對河南省村鎮銀行的客戶定位、經營區域定位和產品定位做了詳細的闡述和分析,提出了明確河南省村鎮銀行市場定位的措施。最后以為項城中銀富登村鎮銀行為例,分析了其市場定位的內部優勢與劣勢和面臨的外部機會與威脅,并通過C-A-P模型介紹了其市場定位的策略,詳細分析了其客戶定位、經營區域定位和產品定位,提出了明確項城中銀富登村鎮銀行市場定位的建議。
【學位授予單位】：河南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.35

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本文編號：1402582