江蘇省鹽城市解放路實驗學校

     各級各類民辦學校自不必說，習慣于“等、靠、要”的公立學校也被硬拖入市場經濟的大潮，不得不面對物質資源、人力資源、生源市場的競爭，《圣經》說“太陽底下沒有新鮮的事”，在經濟大潮下學校除了按教育教學規律辦事外，也必須聽從“無形的大手”地指揮，校長們不得不補上經濟課，不得不脫掉昔日清高的外衣，慘淡經營學校，而且在這條路上越摸索就越慨嘆：打造一個學校品牌還真得要放下架子，低下頭，靜下心來向企業、商家請教。

     有人說地球上2/3是海洋，而剩下的1/3已被可口可樂覆蓋著，可口可樂百年不變的神秘配方，從營養學上講已經落后了五十多年了，品牌市值數百億美元的可口可樂公司CEO驕傲地說：“即使可口可樂失去一切，只要我們保有這個品牌，便會重新擁有一切�！比鄙偈袌鼋洕浞窒炊Y，品牌意識極其淡薄的教育界，實在難以想象，99.61%的碳酸，糖漿和水的混合物，喝后令人不斷打嗝，打開后只要擺放10分鐘便是標準的“狗不理”糖水了，為什么“魔水”般地風靡世界近百年，也許可口可樂打進中國市場的過程可以給我們有益的啟示，當初可口可樂剛進中國大門時，直接在某核心城市舉辦品嘗會進行推介，可80%的人覺得口味像“豬泔水”，表示難以接受，可口可樂公司吸取教訓，在另一城市花大力氣搞宣傳，把可口可樂塑造成美國文化、精神的象征，再請人品嘗，有近80%的人表示接受、認同、喜愛。這種文化策略在成功的品牌中總是明顯對應的，如海爾——真誠到永遠；摩托羅拉——溝通無限；長虹——以民族昌盛為已任�？逻_膠卷廣告畫面上一直都有家人、朋友、孩子、狗，品牌聯想親切自然，很容易在“家庭觀念”極為強烈的文化中被認同，不能不說在十億人同唱《常回家看看》的土地上這種煽動和訴求是準確而高效的。在學校品牌意識初見端倪的今天，很多校長找不準自己學校的文化內涵和個性特色，不進行市場細分，盲目“市場跟進”，似乎要努力與自己的榜樣拉得越近越好、越同越好，殊不知隨著市場經濟的逐步成熟，這樣喪失個性的學校是“高危”的，當生源高峰一過，教育資源緊缺現象得以緩解，喪失了個性的學校，便喪失了自我、喪失了市場，筆耕論文新浪博客，因而也就喪失了存在價值。目前在應試教育倘未完全退潮之際，很多校長全身心地以中、高考升學率來塑造品牌，雖不失為一種趨利避害、規避風險的舉措，但這種急功近利，獲取的是短線效益，打造的是泡沫品牌，隨著素質教育的全面推進，教育改革的進一步深化，這些脫離教育本質的錯誤之舉恰恰會成為學校品牌速朽的催化劑。其次學�！捌放啤苯ㄔO切忌內容的“空心化”，學校所提供的不應是“裸機”，要安裝好程序，充實和完善文化內容，為社會提高有更高附加值的優質服務，作為特殊品牌的“學校品牌”，應該更注重文化品味、精神價值的鑄造，給消費者以獨特的心理體驗和感受，才不辱沒學校傳承文明，塑造人心的特質。

     質量固然是確立品牌的第一基石，但在市場經濟日益成熟的今天，商品同質化的趨勢越來越強，單靠提高商品本身的質量來贏得顧客，已顯得蒼白和軟弱，現在“以質取勝”已逐步淡隱到后臺，品牌形象的差異正逐步取代商品本身的差異，有時顧客選擇的不是差異化的商品而是差異化的理念，起決定作用的不再是商品本身而是品牌，是品牌給人的心理感受。品牌本身所蘊含的價值、文化、理念會在傳播時與消費者產生溝通，打動消費者并和消費者共鳴。正如離開了傳媒，我們其實根本分不清聯想和方正、長虹與康佳有什么區別，只是通過廣告的反復訴求才在人們心中建立“海飛絲”去屑，“飄柔”亮澤的印象。所以在學校品牌的確立上，管理者一定要摒棄“高、大、全”的思想，摒棄近年來一直毒害教育的“做大、做強”的觀念，現實中往往是“大”了的同時也就不“強”了，所以“做優、做精、做特”，才是樹立學校品牌的必由之路。美國《新聞周刊》評出的世界十所最好的學校中，新西蘭特卡湖學校的特色是注重閱讀，意大利迪亞利學校的特色是注重個性培養，日本東京四谷第六小學的特色在于強調創造。排在世界前列并不因為華麗的校園，也不因為出色的成績，甚至也不靠出了多少名人，是因為他們的人性化發展和個性化特色。教育界應該重新解讀“民族的便是世界的”這句老話，因為我們的學校，除了樓房樣式，校園面積略有差異之外，全國幾乎是選用一套教材，采取一種教法，實施一樣課表，追求一個目標，沒有差異、特色、個性，怎么會有品牌？教育教學中我們反復倡導尊重學生的個性差異，并把它當做金藏來開發，而我們教育本身卻越走越偏、越走越遠，特色立校、創造興校、品牌榮校，豈不成了一句空話？

     當然學校品牌的打造是個艱難的過程，教育品牌意識的覺醒已遠滯后于社會經濟的發展，現在確立學校品牌所面對的遠不是上世紀90年代，那時的媒體就象從未有人踏上的處女地，肥沃得種什么收什么，插什么成什么，創造了一個又一個品牌神話，閃耀著一個又一個品牌明星，而現在已是一個媒體過剩、信息擁擠的時代，人們的眼球沉重，思維堵塞，創意枯竭，學校如果幻想象某些商家那樣，跨越過程，超脫積累，用“燒錢”速成品牌，無疑是癡人說夢，學校品牌不是口號、標語、廣告堆砌起來的，它融化在全校上上下下，一舉一動、一言一行之中，體現在教育教學每個環節的精致中，校長必須從社會的角度設身處地地思考，傾聽家長和學生的心聲，根據他們的要求甚至是潛在的要求去滿足他們，去改造、去創新。同時品牌的打造是個內外兼修的過程，學校除了要有統一的視覺感受，扎實的中遠期愿景，還要有特有的氣質和專一的品質，否則是經不起風浪顛簸的，這幾年正逢生源高峰，同時辦學規范粗放，各式各類學校蜂擁而起，紛紛掘取教育的第一桶金，隨著生源高峰一過，人們的教育消費更加理性，辦學的規范更加制度化，很多沒有確立起品牌的學校將會在重新“洗牌”中被淘汰出局，所以不少現在看來很風光的學校其實是坐在火山口上而不自知，一旦賣方市場完全轉化為買方市場，便危機四起、悔不當初了，品牌的構建是一個漫長的過程而不是一個結果。當一棵樹已長成時再去修剪，其難度、其痛苦、其代價是可想而知的。我們在企業界、商界很容易找到這樣的反面教員，如冠生園月餅，金華火腿，秦池酒，三株口服液等，它們或一味追求眼前暴利而忽視品牌的構建，或缺少對已構建品牌的尊重和維護而導致覆滅。

     擁有高知名度的學校品牌當然是校長們夢寐以求的，這種追求往往表現在：一套CI,兩句口號，三本畫冊，四個櫥窗，五個熱點等，因追逐媒體而陷于被媒體追逐的熱鬧之中，不知道高知名度還不等于強勢品牌，知名度不是品牌內涵的全部，國際著名的廣告公司奧美傳媒根據多年的研究認為，一個強勢品牌應該具備四個方面的資產：品牌的知名度、品牌的認知度、品牌聯想和品牌忠誠。品牌資產是一個從出生發展到成熟壯大的動態生成過程，一個新生品牌的資產等于零，所有品牌都處在相應的階段和位置上。從硝煙彌漫的家電戰中，我們很輕易地區分出品牌建設的層次，有的品牌不采用降價的手段而產品的銷量和利潤卻絲毫不受影響，可見這樣的品牌，由于長期的建設和積累，已擁有較強的品牌忠誠，品牌忠誠是品牌內涵的最高層次，發展到極致會以一種“品牌迷戀”的方式出現。例如1985年4月23日，可口可樂以一種更香甜，更柔和的品種投放市場，取代已行銷99年的“老可口可樂”時，竟引起了數百萬人上街游行，砸毀公司、工廠、設備，直到7月1日悲喜交加的可口可樂公司被迫重新啟用舊配方，事態才算平息。這種狀態當然是無數的企業管理者包括校長們所神往的境界，但又容易導致校長們在品牌建設中走向另一極端，即誤以為打造強勢品牌就是在自己學校的服務區域、領域里能夠掃除礙障、獨霸一方，卻不知道真正成功的品牌往往有一個優秀的對手存在，他們彼此間“棋逢對手，將遇良才”，在不斷的交鋒、較量、博弈中完善自己，超越別人，可口可樂與百事可樂，麥當勞和肯德基，微軟與IBM,牛津與劍橋，哈佛和耶魯，北大和清華等，雙方的競爭并不是一味地追求雷同或絕對的差異，而是在同質和差異之間找尋均衡點，可口可樂訴求“可口如一”，而百事可樂則宣導“渴望無限”，前者強調“經典的永恒”，后者則突出“激情與夢想”。有人問百事可樂成功的秘訣，“我們找到了一個優秀的對手，這就是可口可樂”。正是以可口可樂為鏡，百事可樂的成長才如此迅速，他們的策略永遠是在容量上多一點，永遠陳列在一起并努力多陳列一些空間，永遠比可口可樂便宜5分錢。這種品牌跟進戰略，既成就了自己，也成全了對方，彼此都保持著高度的警惕、創造、激情，從而雙贏和多贏。鹿群只有生活在有狼騷擾的地方才更健康，同時隨著經濟的蓬勃發展，民營經濟的更加發達及國家對教育多元化投資的鼓勵，各地教育品牌“封建割據”大一統的格局將會打破，二元對峙或多元共生將是常態，學校品牌建設中應借鑒張瑞敏的一句話，“要想與狼共舞，必須自己先變成狼”，或許這應該成為已進入“品牌自覺”時代的校長們的座右銘。

     中國是制造大國，同時也是品牌小國，世界品牌前100強沒有一個是中國的，中國替美國生產皮衣每件80美元，掛上美國牌子在國際市場每件售價400美元，高端利潤全被盤剝了。教育也是如此，中國最優秀的大學和中學幾乎成了留美預科學校，而且留學生越來越低齡化。各國學校紛紛搶灘中國，已成新千年伊始一道沉重的教育風景，盡管我們的商品和教育未必就比國外差，但最優秀的人才有去無回，大量的資金無端流失是不爭的事實，其原因無論是企業界還是教育界都是清楚的，所以與經濟界、企業界攜手，重視學校品牌建設，應引起教育的管理者尤其是校長的高度重視，因為：狼真的來了！