自新冠疫情發生以來,房地產市場出現了許多新特點、新趨勢、新變化。面對市場的變化,本文以南寧A房地產項目為調查研究對象,以問卷調查的方法對意向消費者進行消費者需求、項目滿意度評價進行問卷調研,通過將調研數據和項目當前的營銷策略現狀結合,剖析當前營銷策略存在的不足與缺陷。通過分析發現,問題主要存在以下幾方面:一是企業整體服務意識和營銷團隊的管理不到位,導致營銷人員的專業程度一般,服務質量參差不齊;二是產品價格競爭力不足,沒有精準的市場定位,導致定價策略不合理,不能滿足消費者的心理預期;三是營銷渠道單一,缺乏對渠道資源的利用和開發;四是促銷方式不佳,促銷過程中與消費者的接觸點管理不到位,造成傳播效率低。針對上述存在的不足,結合當前的營銷環境,運用4P營銷理論框架,分別從產品、價格、渠道、促銷四個角度優化南寧A房地產項目的營銷策略。具體對營銷策略的優化中,基于產品的優化提出營銷管理、物管服務、信息保護的優化;基于價格的優化提出精準定位、靈活定價的優化;基于渠道的優化提出多方合作、營銷渠道的優化;基于促銷的優化提出支撐系統、交流溝通的優化。本文期盼所提出的營銷策略優化能對項目當前策略存在的問題進...

【文章頁數】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術路線圖

本研究的研究思路如圖1-1。2.1基礎理論與分析工具

圖3-1調查對象購置戶型比例圖

根據對消費者的需求調查統計,結果如圖3-1至3-5。從數據上看,在購置戶型方面,最受歡迎的戶型是三室兩廳戶型;從戶型面積統計得出,在80㎡以上的戶型受歡迎程度均衡,110-130㎡的面積是目前消費者較為看好的;對于購房目的的統計,37.55%的消費者目的是用于首套自住,33.62....

圖3-2調查對象需求面積比例圖

圖3-1調查對象購置戶型比例圖圖3-3調查對象購房用途比例圖

圖3-3調查對象購房用途比例圖

圖3-2調查對象需求面積比例圖圖3-4調查對象了解項目的渠道比例圖

本文編號：3998172