房地產營銷策劃作為一項系統工程它統籌房地產項目前期的市場調研、中期的房源銷售和后期的物業服務等所有環節,是房地產開發商在進行環境分析的基礎上,利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合,制定計劃并統籌執行的過程,以期達到理想的銷售推廣效果,是一個樓盤項目成敗的關鍵所在。 本文采用案例研究的方法,以S公司“HS尊城”項目銷售失敗為背景,從項目營銷策劃存在的問題著手,指明S公司“HS尊城”項目存在市場定位、價格定位、市場推廣定位、項目營銷策劃的全局性、系統性被破壞等問題,通過房地產營銷策劃的理論,包括房地產營銷策劃的概念、房地產營銷策劃的誤區和原則、房地產營銷策劃的方法等理論內容,對S公司“HS尊城”項目存在問題加以分析并找出導致樓盤銷售不好的根本原因。 最后,以S公司“HS尊城”項目,現階段一期樓盤已經初具規模,不能從地塊、項目建筑風格等已經成型的問題上加以改變,主要從市場定位調整、價格調整、市場推廣、促銷活動等能夠操作且有助于項目銷售的方面著手為指導思想,提出解決問題的方案。 同時,希望通過本文的案例研究,可以根據分析結果對項目二期規劃進行調整,以便促進S公司“HS尊城”項目的銷售,...

【文章頁數】：43 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文結構圖

方法等;同時結合S公司“HS尊城”項目營銷策劃的現實情況，對案例進行深入的分析。最后，根據當前S公司“HS尊城”項目的營銷策劃的管理問題，提出解決問題的方案。論文結構如圖1.1所示。引言、S公司概況，公司營銷策劃問題子...理論依據護護....

圖2.15公司組織架構

S房地產公司營銷策劃案例研究2案例正文2.15公司概況2.1.15公司及其營銷團隊概況S公司作為H集團的地區公司，近年來不斷發展壯大，2006年進入沈陽地區，從最初的1個樓盤發展到今天的巧個。其中包括沈陽5個、遼陽1個、營口1個、鞍山1個、盤錦1個共9個在售樓盤;撫順1個、營口2....

圖2.25公司營銷部組織架構

2.1.25公司營銷策劃人員的工作內容營銷部在董事長和總經理的帶領下，完成本職工作，大多數工作內容直接受集團營銷中心的領導。策劃人員負責將所完成的各種報告、方案、廣告設計、促銷活動的內容上報給部門副經理部門總經理、公司董事長兼總經理，最后上報到集團營銷中心。集團營銷中心的策劃人員....

圖3，1市場定位流程圖

房地產市場進行細分，依此找到市場的藍海，也可以說空白點或熱點，最終確定目標市場，從而進行市場定位。房地產市場定位包含了許多內容，它是一個綜合復雜的流程。如圖3.1所示。環環境、需求、消費者、市場競爭等調查查市市場調研研研研研研研研研研研研研研研研研研研研研產產產產產產產產品、價格....

本文編號：4005200