長久以來,由于歷史原因和行業的特殊性,電力行業一直處于自然壟斷狀態。導致供電企業對營銷策略的重視程度不足,相關的探索起步較晚。隨著新一輪電力體制改革的不斷深入,打破了常規的電力市場,供電公司除需要與其他能源公司競爭外,也需要與新成立的售電公司、發電廠競爭,電力市場競爭日趨激烈。所以,供電公司傳統的營銷模式和策略必然無法適應新一輪電改后的新型電力市場。因此,在“電改”背景下,供電企業必須迎合市場環境的變化而對營銷策略進行組合優化和改進。本文以Q供電公司為研究對象,首先通過近年來Q地區全社會用電量、分產業電量、重點行業電量的數據量化研究,分析Q供電公司近年的經營情況。采用PEST分析法通過政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境4個方面的研究,分析了Q公司的宏觀環境。通過市場需求、競爭環境、資源環境3個方面分析了Q公司的行業環境,其中電力市場需求通過采用行業方法和數學方法定量分析預測了未來幾年的用電量規模,從而分析出未來電力市場的發展趨勢。利用SWOT分析法分析了Q公司目前所具有的優勢、劣勢、機會和威脅。通過STP戰略對電力市場進行市場細分,主要分為大工業用戶、一般工商業用戶和居民用戶,同時...

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【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1一般工商業用電量線性回歸趨勢圖

燕山大學工商管理碩士學位論文-20-(3)回歸分析法預測細化市場用電量。回歸分析方法是根據已發生事件數據的變化情況建立模型，然后根據模型對未來變量的趨勢進行預測估計。一般工商業和居民用戶用電量根據行業歷史數據研究發現與線性回歸較為擬合，因此采用線性回歸模型進行用電量預測，且近年數....

圖3-2居民用電量線性回歸趨勢圖

第3章Q供電公司營銷環境與問題分析-21-同理可以通過歷年居民生活用電情況對未來居民用電量進行預測，2010年至2019年居民用電量如表3-11所示。表3-11居民生活2010年至2019年用電量2010201120122013201420152016201720182019居民....

本文編號：3992983