本文是一篇專業(yè)的經(jīng)濟(jì)論文，主要是關(guān)于中國國際中小企業(yè)博覽會(huì)國際化合作辦會(huì)機(jī)制創(chuàng)新研究，詳情請看下面的介紹。

　　一、聯(lián)合主辦國機(jī)制與中博會(huì)國際化發(fā)展聯(lián)合主辦國機(jī)制是展會(huì)組委會(huì)為了更好地搭建國際交流與合作的平臺，加快推進(jìn)展會(huì)的國際化進(jìn)程，根據(jù)特定展會(huì)的宗旨、定位、目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的需要，以政府間合作的形式，通過實(shí)施特殊的優(yōu)惠條件，吸引某一個(gè)國家或幾個(gè)國家整體組團(tuán)參展參會(huì)的特色辦展方式。從中博會(huì)以往的實(shí)踐來看，主賓國通常通過設(shè)立至少1萬平方米主賓國館的形式參與到中博會(huì)的主辦中來。

　　(一)聯(lián)合主辦國機(jī)制對中博會(huì)國際化的決定性影響中博會(huì)組委會(huì)認(rèn)為，②通過主賓國機(jī)制，有效地樹立了中博會(huì)的國際化形象，帶動(dòng)其他境外中小企業(yè)前來參展參會(huì)；獨(dú)特主賓國辦展機(jī)制的建立，使中博會(huì)走出了一條高效、快速，且有別于其他國際性展會(huì)走過的國際化道路。成為中博會(huì)走國際化之路的加速器。

　　聯(lián)合主辦國機(jī)制對中博會(huì)的快速國際化起了決定性的作用。但是，這一機(jī)制不是中博會(huì)國際化的唯一途徑。中博會(huì)國際化目前遇到的瓶頸既與聯(lián)合主辦國機(jī)制實(shí)際運(yùn)作面臨的困難密切相關(guān)，也與中博會(huì)對聯(lián)合主辦國機(jī)制的路徑依賴有關(guān)。關(guān)于聯(lián)合主辦國機(jī)制在中博會(huì)國際化進(jìn)程中所起的作用，我們有以下幾個(gè)基本判斷：

　　第一，主賓國參展商占據(jù)境外參展商的半壁江山，對中博會(huì)通過UFI認(rèn)證發(fā)揮了重要作用。從第二屆至第八屆中博會(huì)，境外參展商數(shù)量平均占總參展商的比例為20．5％；特別是從第三屆以來，平均穩(wěn)定在23％左右(圖1)。在境外參展商中，來自主賓國的參展商約占一半左右。從第二屆至第八屆中博會(huì)，主賓國參展商占境外參展商數(shù)量的比例平均為51．38％，占總參展商數(shù)量的比例平均為9．35％。可見，筆耕文化傳播，主賓國機(jī)制的實(shí)施，為中博會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到UFI認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)提供了國際參展商指標(biāo)方面的可靠保證第二，主賓國參展商所租用場地的平均規(guī)模小于中博會(huì)的平均水平，且對中博會(huì)的參與度有弱化的趨勢。從第二屆至第八屆中博會(huì)，境外參展商的展位數(shù)量占總展位數(shù)量的比例平均為18．45％，小于其數(shù)量占總參展商的比例，說明其租用場地的平均規(guī)模小于中博會(huì)的平均水平。從發(fā)展態(tài)勢看，境外參展商的展位數(shù)量占總展位數(shù)量的比例呈倒u字形，第一屆和第二屆平均為15．37％，第三屆、第四屆和第六屆平均為26．39％，第七和第八屆平均為9．61％ (見圖1)。近年來，境外參展商的展位數(shù)量占總展位數(shù)量的比例有下降的趨勢，中博會(huì)對國際參展商的吸引力有弱化的跡象。

　　第三，主賓國參展商成交額占整體成交額的比例很小，作為一個(gè)國家的影響力未在中博會(huì)上充分展現(xiàn)出來。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)上看，自主賓國機(jī)制實(shí)施以來。除第四屆主賓國參展面積達(dá)20000平方米外，多數(shù)情況下為10000平方米，約占展覽總面積的10％左右，且基本保持穩(wěn)定。同時(shí)，主賓國參展商成交額占整體成交額的比例很小，幾乎可以忽略不計(jì)。(二)聯(lián)合主辦國機(jī)制面臨的瓶頸隨著機(jī)制設(shè)計(jì)、發(fā)展定位、1：3碑傳播和實(shí)際運(yùn)作層面問題的逐步顯現(xiàn)，中博會(huì)特有的聯(lián)合主辦國機(jī)制運(yùn)行進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸期，其主要表現(xiàn)是：

　　I．機(jī)制設(shè)計(jì)：主賓國政府組團(tuán)意向與市場取向不對接中博會(huì)主要以政府間合作的形式進(jìn)行主賓國機(jī)制的運(yùn)行，而這一方式與市場經(jīng)濟(jì)國家政府參與海外展會(huì)的運(yùn)作模式不對接。一方面，這些國家的政府并不能強(qiáng)制企業(yè)參加某一展會(huì)，另一方面中央政府是否組團(tuán)參展在很大程度上要尊重地方政府和行業(yè)組織的意見。中博會(huì)主辦機(jī)構(gòu)從走訪的德、英、新加坡等大部分國家中，都得到了相同問題的反饋。④這一情況限制了主賓國的選擇空間。

　　2．發(fā)展定位：綜合性展會(huì)定位與專業(yè)性需求不匹配中博會(huì)最初是以綜合I生展會(huì)面世的，而目前企業(yè)對展會(huì)的專業(yè)性要求越來越高，越來越傾向于選擇參加專業(yè)展會(huì)。這一趨勢同樣反映在國際客戶對展會(huì)的選擇上，多數(shù)境外中小企業(yè)更愿意參加專業(yè)性展會(huì)而不是綜合性的展會(huì)。中小企業(yè)參展意愿不強(qiáng)．也嚴(yán)重影響著其國家主動(dòng)出面擔(dān)任主賓國的積極l生。調(diào)整中博會(huì)的發(fā)展定位，進(jìn)一步強(qiáng)化其專業(yè)化形象，是提升境外中小企業(yè)參展積極性，增加選擇主賓國主動(dòng)性的有效途徑。

　　3．口碑傳播：合作的短期性與展會(huì)國際化的可持續(xù)性要求不協(xié)調(diào)由于良好口碑未能隨著中博會(huì)舉辦次數(shù)的增加而有效形成和傳播，不但使以往的合作伙伴可能沒有興趣再次合作，而且也造成潛在伙伴合作意愿的減弱，導(dǎo)致中博會(huì)在主賓國選擇上范圍越來越窄，難度越來越大，成本越來越高。隨著中博會(huì)舉辦次數(shù)的增加，可供選擇的優(yōu)質(zhì)主賓國資源El益減少，最終可能使聯(lián)合主辦國機(jī)制難以為繼。對中博會(huì)國際化品牌的建設(shè)造成不良影響。

　　4．實(shí)際運(yùn)作：展會(huì)計(jì)劃的剛性要求與主賓國的柔性選擇不同步在聯(lián)合主辦國機(jī)制推出的前幾年，主賓國政府都非常重視，通常都能派出部級以上的政府官員率團(tuán)參展。但近兩年來，選擇主賓國工作很難做到計(jì)劃性和周密性，往往難以在本次中博會(huì)閉幕前確定下一屆主賓國，對下屆中博會(huì)籌備工作帶來一定的沖擊。如在第八屆主賓國選擇上，外交部早在2010年1月底就照會(huì)俄羅斯方面。但俄方延至1 1月中旬方答復(fù)我方不能合作舉辦，給第八屆主賓國選擇造成很大被動(dòng)。⑧二、中博會(huì)國際化發(fā)展水平判析世界會(huì)展業(yè)在國際化發(fā)展上，主要表現(xiàn)為以下幾方面：一是品牌移植。國際知名展覽公司大都擁有多個(gè)會(huì)展品牌，通過品牌展會(huì)的國際移植搶占國際展覽市場。

　　已成為國際會(huì)展業(yè)的新方式。二是全球擴(kuò)張。近年來，國際知名會(huì)展公司紛紛通過資本運(yùn)作進(jìn)入國際市場，尋求更大發(fā)展。如德國實(shí)力最強(qiáng)的五大展覽公司已全部進(jìn)入中國。三是參展商和專業(yè)觀眾國際化。更多地關(guān)注國際市場，吸引更多的國際參展商和專業(yè)觀眾參與，是世界各國會(huì)展業(yè)共同的做法。

　　(一)中博會(huì)國際化發(fā)展水平與國際先進(jìn)水平的差距置于國際視野，中博會(huì)國際化發(fā)展水平與世界先進(jìn)水平相比，還有明顯的差距，主要體現(xiàn)在以下兩方面：

　　第一，辦展規(guī)模尚有差距。根據(jù)《中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2012)}整理的資料，以展出面積計(jì)，2010年世界展覽會(huì)100強(qiáng)第1位為555000平方米，第100位為105000平方米，中博會(huì)可進(jìn)入9O位以后，與前20強(qiáng)差距較大。

　　第二，國際參展商和專業(yè)觀眾占比差距明顯。與國際著名展會(huì)相比，中博會(huì)海外參展商和國際參觀者的比重亟待提高。根據(jù)《中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2010)}整理的資料，2004～2008年，德國年均國外參展商占全部參展商的比例為52．97％，且比較穩(wěn)定，遠(yuǎn)高于中博會(huì)近幾屆平均23％的水平。從觀眾來源國構(gòu)成上看．德國展覽平均有20％的觀眾來自國外，其中約30％來自歐洲以外的國家。⑥以2011年漢諾威消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)(CeBIT)為例，參展商有4200多家，來自70多個(gè)國家；參觀者達(dá)339000多人，來自l10多個(gè)國家，來自德國以外的觀眾超過20％，其中超過50％的觀眾專程來觀展。此外，還有500多名來自世界各地企業(yè)的CIO、100多個(gè)國際商務(wù)代表團(tuán)和來自58個(gè)國家的超過5000名記者到場。⑦對比中博會(huì)現(xiàn)有的資料，第一、二、四、六屆的國外采購商分別為5600人、32000人、68000人和12600人，分別占觀眾人數(shù)的4．75％、16．16％、22．30％和4．95％，平均為12．04％，而且波動(dòng)較大。