本文關鍵詞：勸說藝術與廣告心理，由筆耕文化傳播整理發布。

《廣西大學》 2005年

勸說藝術與廣告心理

吳麗萍  

【摘要】：廣告在當今社會中發揮著越來越重要的作用,其最終目的是勸說消費者購買產品或改變其想法。勸說是影響他人的獨立思想和行為的一門人類交流的藝術。勸說自古以來就是西方修辭學的核心內容,古代主要應用于公眾演說和法庭論辯,現在則應用于人類的各種交往活動中。我們知道,廣告研究與心理學密切相關,但廣告是現代修辭學的新的表現形式,這一點我們則了解得不多。因此本文意在探討廣告人應如何將勸說理論應用到消費者的心理分析中去,使得廣告策劃取得最大成功。 國內很多學者在廣告心理學領域取得了卓越的成就,但是他們當中對勸說藝術進行系統研究的卻寥寥無幾,一些廣告人甚至不知道他們在創作廣告的過程中運用了勸說這門傳統的修辭學問。 本文力求彌補國內廣告研究領域的這塊空白,引進西方系統的勸說理論,對廣告案例中具體應用的勸說策略進行了詳細的闡述。這項研究借鑒了國外大量與勸說及廣告心理研究有關的成果,分析了理論家提出的四種勸說理論,包括詹姆斯·維克瑞的潛意識理論,貝蒂與凱瑟坡的推敲可能性理論,布魯克斯的期望值理論和費斯蒂格的認知差異理論。借助四種勸說理論構建了一個理論框架,用以分析如何根據消費者的心理狀況在廣告中使用勸說策略。勸說策略是勸說理論在廣告中實際應用的體現。從廣告交際組成的角度講,總的勸說策略包括信息源可信度,受眾對信息的理解及情感狀態,信息呈現策略。它們不是孤立存在的,每一則廣告都是各種策略結合的整體表現。作為勸說理論分析的基礎,消費者心理活動的四個方面也得到了詳細的闡述,包括感知,認知,誘導和態度改變。本文研究的性質為定性研究,因為研究主要是基于對資料的分析。用作分析的資料包括中文和英文的印刷廣告和電視廣告,這些廣告有些是商業廣告,有些是公益廣告。最后,本文期望對國內廣告策劃及修辭學研究做出微薄的貢獻。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2005
【分類號】：H05
【目錄】：

Abstract in Chinese4-5

Abstract in English5-7

1 Introduction7-11

1.1 The Significance of the Study7

1.2 Rationale7-8

1.3 Data Collection and Research Method8-9

1.4 Objectives of the Present Study9

1.5 The Rough Structure of the Thesis9-11

2 Advertising Psychology and Persuasion11-22

2.1 Studies of Advertising Psychology11-14

2.1.1 The Importance of Advertising11-12

2.1.2 Psychology of Advertising12-14

2.1.3 Advertising Psychology and Persuasion14

2.2 A General Introduction to Persuasion14-22

2.2.1 Definition of Persuasion15-16

2.2.2 The Relationship Between Persuasion and Rhetoric16-17

2.2.3 The Importance of Persuasion17-19

2.2.4 Goals of Persuasion19-22

3 Theoretical Framework22-46

3.1 Consumer Perception and Subliminal Persuasive Theory22-29

3.1.1 The Consumer Perception Process22-23

3.1.2 Perceptual Selection23-25

3.1.3 The Application of Subliminal Persuasive Theory25-29

3.2 Consumer Learning and Elaboration Likelihood Model29-35

3.2.1 The Consumer Learning Process29-30

3.2.2 The Application of Elaboration Likelihood Model30-35

3.3 Consumer Motivation and Expectancy Theory35-40

3.3.1 The Consumer Motivation Process35-37

3.3.2 The Application of Expectancy Theory37-40

3.4 Consumer Attitude Change and Cognitive Dissonance Theory40-46

3.4.1 The Consumer Attitude Change process40-41

3.4.2 The Application of Cognitive Dissonance Theory41-46

4 Persuasive Strategies in Advertising Communication46-56

4.1 Components of Advertising Communication46

4.2 The Source and The Audience46-48

4.2.1 Source Credibility46-47

4.2.2 Influence on the Target Audience47-48

4.3 Message Strategies48-56

4.3.1 Advertising language and persuasion49

4.3.2 Message Presentation49-52

4.3.3 Advertising Appeals52-56

5 Conclusion56-57

Bibliography57-60

Acknowledgements60-61

攻讀學位期間發表的學術論文61

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【引證文獻】

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本文編號：119203