隨著科技的飛速發展,以滿足需求為核心,不斷更新迭代的商業模式也在持續創新。在此環境中,我國母嬰用品銷售渠道亦推陳出新,傳統的母嬰店、商超、賣場等零售方式不再是母嬰用品銷售的單一渠道,大型連鎖店、電商等新渠道步入了人們的生活中。各類母嬰用品銷售渠道有其自身特點及相對優劣勢,影響購買者選擇母嬰用品銷售渠道的因素較多。本文基于對母嬰用品購買者以及行業從業人員等300多人發放了電子調查問卷,共收集到有效問卷135份。通過問卷獲取一手數據,運用SPSS軟件對數據進行預處理,進而做了信效度分析、描述性分析、相關性分析、回歸分析等,基于數據驗證了母嬰用品購買者需求與銷售渠道管理的假設。結果顯示:購買者在選擇母嬰用品銷售渠道時較為關注的因素有:銷售人員專業程度、能否持續獲得專業建議、產品品類是否齊全、購買是否便捷、產品價格、產品質量、產品品牌、產品安全性、產品是否適合、身邊朋友推薦、專業人士推薦、到貨速度、售后保障等。不同的母嬰用品銷售渠道在上述因素方面各有優劣,因此購買者通常基于自身狀況和需求選擇相關母嬰用品購買渠道。在購買者產生購買行為時,供給側應結合自身定位完善服務體系,提高目標客戶的瞄準率,更...

【文章頁數】：63 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究思路圖

云南大學（MBA）碩士學位論文4第六章，研究結論與展望。回顧研究過程，總結研究中存在的問題和不足，并結合母嬰用品購買者需求以及科學技術的發展，提出關于母嬰用品銷售渠道管理改善后續的研究方向。圖1-1所示為本文的研究思路：圖1-1研究思路圖1.2.2研究方法問卷調查法：通過向母嬰用....

本文編號：3994107