營銷策略的好壞關系到一個公司是否可以保持長期的且可持續的發展,當整體市場快速發展的時候,大部分公司都可以取得不錯的發展,但是當整個市場出現萎縮或下行的時候就是考驗和見證各個企業戰略管理和銷售策略功力的時刻。中國汽車市場年銷量已經連續幾年負增長,外資汽車零配件企業面臨銷量下滑及國內同行更激烈的競爭,調整及優化其中國市場營銷策略變得日益緊迫。KY公司如何全面認清周圍環境,并正確分析自身優劣勢,實現自己營銷策略優化保持穩定發展成為急需解決的問題。論文通過提出問題、分析問題到解決問題的思路,結合定量分析與定性分析的方法,運用相關市場營銷的理論分析了外資汽車零部件企業在中國市場面臨的困境,并以KY公司為研究對象,分析了其市場營銷策略的現狀及優化的必要性,然后通過SWOT分析和4Ps理論提出優化和保障措施。首先本文借助STP和PEST分析模型以及波特的五力模型,對KY公司當前營銷策略的宏觀及微觀環境做了分析;接著通過SWOT模型分析了KY公司的外部機遇和威脅以及內部優劣勢,提出KY公司當前重點需要實施的扭轉型營銷戰略,最后通過4Ps理論分析從產品、價格、渠道和促銷四個方面提出建議和對策。論文建議的...

【文章頁數】：67 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1KY公司全球架構圖

KY公司的分公司遍布全球,包括歐洲的德國、波蘭、匈牙利、西班牙和瑞典,美洲的美國與墨西哥,亞洲的中國、印度與日本。KY公司全球各分支機構的組織結構也基本類似總部,由兩位以上管理人員組成的管理委員會來分別負責管理不同的事務部門。KY公司全球的工廠分布架構圖如下圖3-1所示:3.1.....

圖3-2KY公司中國的組織架構圖

由于擔心關鍵技術泄密以及對中國市場知識產權保護力度的顧慮,KY公司沒有在中國設立產品研發及技術部門,中國市場所有技術相關的疑問或問題,需要通過KY公司中國銷售人員轉述給總部德國的技術部門,等到收到德國技術部門的回復后才能轉述給提問者,這樣的架構在很大程度上影響了KY公司在中國的快....

圖3-3KY公司中國市場主要產品種類圖

根據STP分析中的Segment細分市場分析理論,KY公司的產品歸納起來主要有四大類產品,如下圖3-3所示:第一大類是濾清器產品,第二類是管路總成產品,第三類是活性碳罐產品,最后一類是電磁閥相關的產品。接下來具體介紹各類產品的發展及應用情況。KY公司中國的第一類濾清器產品包括空氣....

圖3-4價格-質量矩陣

對于國內本地化生產的空氣濾清器、管路總成件以及活性碳罐產品,KY公司中國要充分利用國外已經有的技術優勢結合國產化成本較低的有利條件聯合制定出針對不同客戶的最優戰略。比如活性碳罐產品,由于美國的汽車尾氣排放法規比中國實行得早,KY公司國外已經有現成的應對中國即將實施的國六排放法案的....

本文編號：3999900