本文關(guān)鍵詞：中儀公司醫(yī)療器械營銷渠道的管理研究　出處：《湖南師范大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關(guān)文章： 醫(yī)療產(chǎn)品銷售 營銷渠道管理 中儀公司銷售項目

【摘要】：醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤吸引了無數(shù)競爭者,市場競爭變得日益激烈。在激烈的市場競爭中,營銷組合中的第四個變量-分銷被認為是競爭對手一時難以模仿和復制的。因此,渠道致勝被越來越多的企業(yè)所認同,渠道管理的重要性越來越凸現(xiàn)。在這種背景下,中儀公司作為一家有著悠久歷史的央企,在不斷競爭發(fā)展的環(huán)境中,要想長久立足和持續(xù)發(fā)展,針對公司現(xiàn)有的項目管理體系需要進一步調(diào)整和改善。實際上,中儀公司渠道管理中有三個主要問題,一個是如何吸引下級經(jīng)銷商加入到中儀公司的營銷渠道中的問題;一個是如何充分調(diào)動企業(yè)銷售人員積極性的問題;另一個是提高代理產(chǎn)品質(zhì)量的問題。本文據(jù)中儀公司醫(yī)療設備銷售的項目管理實際情況,對現(xiàn)狀進行分析研究,設計新的項目管理架構(gòu)和方案,筆者認為應當給予下級經(jīng)銷商足夠的利潤空間,通過目標激勵、渠道激勵、工作設計等直接激勵和間接激勵等措施提高經(jīng)銷商的積極性。對于公司銷售人員,應通過建立銷售人員報酬與銷量和回款掛鉤的機制;提高銷售人員的底薪;設立獎金制度等措施提高銷售人員的積極性。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量,應把好選擇產(chǎn)品、進貨這一關(guān);建立產(chǎn)品定位小組,與供應商簽訂詳細的供貨合同,對供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量做出嚴格的規(guī)定。中儀公司作為國有醫(yī)療產(chǎn)品的貿(mào)易企業(yè),營銷渠道管理就顯得尤為重要。筆者綜合運用企業(yè)管理學,市場營銷學,物流管理學以及現(xiàn)代營銷渠道管理理論對中儀公司所面臨的市場環(huán)境,營銷渠道設計,渠道策略,以及渠道管理等環(huán)節(jié)進行案例分析,總結(jié)出中儀公司在渠道管理存在的若干問題,并針對這若干個問題提出相應的解決方案。解決好這三個問題,中儀公司的銷售額就會有比較快的提高,從而實現(xiàn)提高公司項目管理效率,增加項目管理人員體系培養(yǎng)。企業(yè)才能做大、做強。這有助于中儀公司在市場競爭中發(fā)揮自己的央企優(yōu)勢,占據(jù)有利地位。
[Abstract]:In the fierce market competition , the fourth variable - distribution of the medical device industry has attracted numerous competitors . In the fierce market competition , the fourth variable - distribution in the marketing mix is considered to be difficult to imitate and duplicate .

【學位授予單位】：湖南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 丁東;精彩招標——訪中儀萬諾進出口公司總經(jīng)理劉子京[J];國際融資;2001年06期

2 ;中儀索尼隆重舉行成立25周年慶典[J];廣播與電視技術(shù);2005年11期

3 ;[J];;年期

相關(guān)重要報紙文章 前2條

1 何芬蘭;五十年輝煌探索　[N];國際商報;2005年

2 記者 黃懷;市政府與中儀集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議[N];廈門日報;2011年

相關(guān)碩士學位論文 前6條

1 王智群;激光對中儀研發(fā)[D];北京工業(yè)大學;2005年

2 周杰;中儀公司醫(yī)療器械營銷渠道的管理研究[D];湖南師范大學;2015年

3 馬喜來;一種多功能激光對中儀的設計和實驗[D];電子科技大學;2005年

4 冷梅;激光對中儀數(shù)學模型的建立及其標定研究[D];沈陽工業(yè)大學;2009年

5 孟海星;激光對中儀的設計與研制[D];沈陽理工大學;2010年

6 劉廣軍;基于虛擬儀器的激光對中儀的設計與研制[D];沈陽理工大學;2012年

，

本文編號：1401280