【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心開始由中心城市向縣級(jí)區(qū)域下沉轉(zhuǎn)移�？h級(jí)區(qū)域保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)沒有中心城區(qū)那么激烈,是保險(xiǎn)公司未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展的藍(lán)海區(qū)域。R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)過幾十年的發(fā)展,其農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷體系已初步搭建完成,但其現(xiàn)行的農(nóng)村市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略仍存在不少有待改善的地方,如保險(xiǎn)營(yíng)銷措施滯后、營(yíng)銷隊(duì)伍老化、服務(wù)質(zhì)量仍需改善、營(yíng)銷渠道單一等。為穩(wěn)固公司的行業(yè)地位,構(gòu)建符合R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司實(shí)際的縣域市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略,已成為公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要課題之一。本論文將從R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況入手,深入分析R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及SWOT分析,通過對(duì)S縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查,結(jié)合當(dāng)前發(fā)展過程中面臨的問題,借鑒學(xué)術(shù)前沿理論,提出了R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案為:1、建立科學(xué)有效的縣域公司經(jīng)營(yíng)模式,要進(jìn)一步完善縣支公司組織架構(gòu),明確職能定位。要構(gòu)建科學(xué)的業(yè)務(wù)獲取模式,加速提升縣域公司業(yè)務(wù)發(fā)展能力。2、科技賦能提升縣域支公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力。面對(duì)縣域經(jīng)營(yíng)區(qū)域廣、投入產(chǎn)出比低、專業(yè)能力不足現(xiàn)狀,科技賦能是提升縣支公司銷售效能和經(jīng)營(yíng)管理水平的關(guān)鍵,要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)用移動(dòng)銷售工具。3、構(gòu)建支持業(yè)務(wù)獲取模式的縣域渠道布局,面對(duì)縣域公司銷售效能低的現(xiàn)狀,完善渠道布局、加強(qiáng)渠道建設(shè)是提升銷售能力的重要抓手。要根據(jù)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲取模式,推演縣域車險(xiǎn)渠道布局;根據(jù)渠道布局需要,加強(qiáng)渠道建設(shè),落實(shí)車險(xiǎn)銷售過程管理機(jī)制。要根據(jù)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲取模式,推演非車險(xiǎn)渠道布局,對(duì)接非車險(xiǎn)各細(xì)分市場(chǎng),做到保源分兵把守、渠道實(shí)施專管。4、是加大縣支公司資源投入力度,保障基層一線發(fā)展需要。人力資源方面,要根據(jù)縣域經(jīng)營(yíng)規(guī)范,構(gòu)建縣支公司人力資源管理體系,出臺(tái)縣支公司人力資源管理辦法,完善縣支公司職級(jí)管理、用工管理、薪酬管理、員工激勵(lì)和績(jī)效考評(píng)等體系。5、加強(qiáng)縣域支公司網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),縣域營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不僅是公司服務(wù)客戶的重要載體,也是展現(xiàn)公司形象的重要窗口。要完善農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)布局,要強(qiáng)化設(shè)備及車輛配置等。6、完善縣支公司成長(zhǎng)和支公司經(jīng)理退養(yǎng)計(jì)劃。要健全完善縣支公司班子成員及后備人才選拔任用、輪崗交流、培養(yǎng)鍛煉、考核激勵(lì)管理體系,加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)班子配備,選優(yōu)配強(qiáng)基層班子,優(yōu)化基層干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu),持續(xù)開展縣支公司班子成員輪訓(xùn)計(jì)劃,加大縣支公司班子成員跨區(qū)域交流和上下交流力度,讓基層干部得到全方位鍛煉。7、是建立縣域支公司強(qiáng)大的后援支持平臺(tái),建設(shè)強(qiáng)有力的后援支持平臺(tái)和保障機(jī)制,是讓一線呼喚炮火,提升基層專業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本保證。8、是構(gòu)建服務(wù)平臺(tái),支持縣支公司提升服務(wù)能力。破解縣域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效手段是實(shí)施服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。9、是強(qiáng)化縣域品牌建設(shè),實(shí)施差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
【圖文】：

主要內(nèi)容包括受訪者的基本信息,對(duì)保險(xiǎn)公司的認(rèn)可程度,購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道,客戶意度。本次調(diào)查問卷的調(diào)查對(duì)象主要為 20 - 55 歲之間具有一定收入來(lái)源的人群。有效卷的分析如下:(1)調(diào)查人群分布

被調(diào)查人群對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的認(rèn)可度
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F842.3;F274

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