我國是一個農業大國,農村社會的發展事關我國社會經濟的整體可持續發展。農業保險服務則是幫助農戶以及農業企業有效規避農業災害的重要方式,在實踐活動中具有重要的意義。在此背景下本文以河南人保公司農業保險服務營銷問主題,采用系統分析方法、文獻分析法、案例分析法、經驗總結法、定性定量分析法;探討了農業保險營銷的現狀以及需要進一步改進的問題。本文研究的主要內容包括:首先,分析河南人保公司農業保險服務營銷現狀及問題;其次,探討河南人保公司農業保險營銷環境;再次,提出河南人保公司農業保險營銷策略的優化實施對策。通過研究得出以下結論:首先,河南人保公司農業保險營銷的宏觀政策環境與經濟環境均較好,而當前的社會認可度與農業保險實施技術也日益成熟。從微觀環境來看:在具體的農業保險產品選擇上顧客的議價能力較高;行業內的同質化產品較多,進入的企業數量也較多,行業的競爭較為激烈;在市場營銷中經銷商渠道的銷售,河南人保處于被動地位。企業內部經營環境來看:河南人保公司的財務能力能夠滿足企業的基本發展需要,企業管理能力也在日益提升。河南人保農業保險需求與消費行為分析可知:農業保險市場的潛在需求日益擴大,農業保險消費行為也...

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．１?２０１６年部分公司在河南農業保險市場上的份額對比??２．１．３河南人保公司農業保險業務內容??

庫存安全提供保險服務。（３）農村財產保險所具有的經營業務主要包括：為農戶或者??是中小型農業企業提供固定資產的意外保險，例如，耕牛保險、農業機械保險等。目前，??河南人保公司各類保險業務的占比情況如圖２．２所示。從圖中所示的數據可知：中小農??業企業生產保險占河南人保公司農業保險....

圖2.22U16年河南人保公司各類保險業務的收入占比

．２河南人保公司農業保險服務營銷現狀分析??．２．１產品營銷現狀??在市場經濟環境下企業的產品必須銷售到市場上才能夠實現企業生產的價值，而多的同質化產品中企業的營銷能力就直接決定了產品的市場認可度與購買行為。，產品營銷是企業經營活動中最為基本的內容，也直接影響到企業經營的成敗。目....

圖２．３?２０１１－２０１６年各年度新推農業保險產品與總農業保險產品種類（款）??

只有有優質、多品類的保險產品才能實現企業營銷的持續性發展。對于河南人保公??司而言在其當前的農業保險服務產品市場營銷活動中，最為突出的問題就是產品種類不??豐富。圖２．?３是河南人保公司從２０１１年以來各年度推出的農業保險服務新產品與總產??品種類數量。從圖中所示數據可知，河南人....

圖3.12000-2016年我國部分經濟發展數據

據來源：各年度的《中國統計年鑒》??３．３農業保險營銷的社會環境??農業保險產品的銷售與社會文化密切相關，因此，河南人保公司農業保險產品營銷??略是否符合社會文化十分重要。所以，在進行營銷策略設計時必須首先了解本地區農??或農業企業對農業保險產品的認可度，即社會認可環境。第一，從....

本文編號：3998428