隨著中國市場經濟的發展,越來越多的國內外知名品牌進入消費者的視野,品牌經營已成為一種普遍的商業模式。伴隨著市場競爭激烈程度的加劇,品牌之間的競爭也由最初的價格差異不斷向提高商品質量與改善銷售服務水平方向延伸,能否制定出合適的市場營銷策略指導整個銷售過程和進一步提高顧客滿意度與忠誠度是本公司所面對的問題。本論文就是在這種背景下,介紹了公司在目前經營中所遇到的一些營銷問題,通過對公司基本概況的介紹及市場營銷環境的分析,提出了品牌經營如何能夠在保持自己特色的同時兼顧整個市場行情的方法及解決問題的基本思路,制定出了合理的營銷策略,使公司在面對復雜的市場環境的時候能夠做到把握市場脈搏,保持競爭能力,實現利益最大化。 論文分為五個部分,在緒論中提出了大連靜宜商貿公司目前所遇到的問題,并通過消費者需求分析,介紹了消費者需求特征、消費者購買行為的影響因素及消費者購買決策過程的控制因素。通過對行業與市場競爭分析,仔細研究競爭對手的競爭能力與優勢特點,指出本公司所經營品牌的特色與競爭對手的品牌特色的差異化。在明確了市場細分要素的條件下將市場細分,進行有效評估從而確定目標市場,最后提出了市場營銷策略,在產品...

【文章頁數】：41 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 問題提出
        1.1.1 公司簡介
        1.1.2 喜來登男鞋的營銷現狀及存在的問題
    1.2 論文的目的和意義
    1.3 論文的總體思路和技術路線
2 消費者需求分析
    2.1 消費者需求特征分析
    2.2 消費者購買行為的影響因素
    2.3 消費者購買決策過程分析
3 行業與市場競爭分析
    3.1 行業分析
    3.2 市場競爭分析
4 目標市場的確定
    4.1 市場細分化
        4.1.1 市場細分要素
        4.1.2 構建細分市場
    4.2 目標市場確定
        4.2.1 評估細分市場
        4.2.2 確定公司的目標市場
        4.2.3 產品的市場定位
5 營銷策略
    5.1 產品策略
    5.2 價格策略
    5.3 促銷策略
        5.3.1 推銷策略
        5.3.2 廣告策略
    5.4 渠道策略
6 營銷策略實施保障
    6.1 推銷員管理
    6.2 提升顧客滿意度及忠誠度
    6.3 營銷創新
結論
參考文獻
致謝



本文編號：4002884