隨著我國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興、人民生活水平和消費(fèi)水平的日益提高,紅木家具受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞,紅木家具市場(chǎng)前景愈發(fā)光明。雖然紅木家具企業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,但由于中小企業(yè)占據(jù)紅木家具行業(yè)的主流地位,這些企業(yè)缺乏創(chuàng)新創(chuàng)造力,產(chǎn)品也嚴(yán)重同質(zhì)化,甚至與時(shí)代發(fā)展脫節(jié),再加上營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單落后,最終造成紅木家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。由于紅木一定程度上的不可再生性、各大紅木木材原產(chǎn)國(guó)嚴(yán)禁紅木砍伐并發(fā)布“紅木禁運(yùn)令”,讓紅木原料越發(fā)稀缺,價(jià)格節(jié)節(jié)攀高,紅木家具也具有了實(shí)用、耐用和保值、增值等更深層次內(nèi)涵。我國(guó)紅木家具業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的發(fā)展,現(xiàn)在進(jìn)入到沉淀積累期這一紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期。這一時(shí)期,紅木家具企業(yè)尤其是眾多中小企業(yè)只有采取更為科學(xué)有效的營(yíng)銷策略,才有可能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得發(fā)展。雙興精美木業(yè)公司雖然進(jìn)入紅木家具市場(chǎng)的時(shí)間正是紅木家具行業(yè)的快速發(fā)展期,市場(chǎng)前景良好,也取得了一定的發(fā)展,但面對(duì)現(xiàn)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的外部環(huán)境,該公司仍需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善現(xiàn)有的營(yíng)銷策略,才能促進(jìn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。本文以雙興精美木業(yè)公司為研究對(duì)象,深入分析雙興精美木業(yè)公司的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷現(xiàn)狀,并以此...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1研究的技術(shù)路線圖

技術(shù)路線如圖1.1所示:本文研究對(duì)象雙興精美木業(yè)公司屬于生產(chǎn)紅木家具的中小型企業(yè),本章首先對(duì)本文研究所需運(yùn)用的相關(guān)營(yíng)銷理論和分析方法進(jìn)行詳細(xì)闡述。然后以此為基礎(chǔ),對(duì)中小型企業(yè)和紅木家具企業(yè)營(yíng)銷方面相關(guān)研究進(jìn)行整理概括,指出現(xiàn)有研究的局限性和不足,為研究雙興精美公司營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)....

圖2.1波特五力分析模型

對(duì)企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行全面分析的重要工具是波特五力分析模型。邁克爾·波特于上世紀(jì)八十年代初提出波特五力分析模型(如圖2.1所示),認(rèn)為每個(gè)行業(yè)中都存在五種決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)水平的元素,主要有買方及賣方的議價(jià)能力、同行競(jìng)爭(zhēng)水平、潛在進(jìn)入者威脅、替代品的替代性。簡(jiǎn)言之,該模型考慮到多....

圖3.1雙興精美木業(yè)公司紅木家具銷售量年增長(zhǎng)率

該企業(yè)紅木原材料主要依賴緬甸、老撾等東南亞國(guó)家進(jìn)口,該企業(yè)定期直接去紅木原產(chǎn)地采購(gòu)而非通過(guò)木材采購(gòu)商,這保證了紅木原料的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)其廠里存儲(chǔ)著近百噸的紅木木材,有一定的原料采購(gòu)議價(jià)能力。其紅木家具生產(chǎn)工序復(fù)雜,經(jīng)過(guò)干燥板材、木工工序、雕刻工序、打磨工序、組裝和上蠟工序等流程,....

圖3.2 2017年我國(guó)中國(guó)大眾富裕階層年齡構(gòu)成

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展快速,我國(guó)人民生活水平普遍提高,富裕人口和富裕家庭數(shù)量逐年遞增,根據(jù)《2017中國(guó)大眾富裕階層理財(cái)趨勢(shì)報(bào)告》描述,到2017年底我國(guó)大眾富裕階層人數(shù)達(dá)到2092萬(wàn)人,而且這一階層中70后、80后占比超過(guò)70%,年齡構(gòu)成如圖3.2所示:我國(guó)中國(guó)大眾富裕階層尤其是這一....

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