【摘要】：隨著經濟的發展,目前消防行業已經是國民經濟和社會發展的重要組成部分。隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高,人們對安全保障要求越來越高,社會對消防產品的需求也越來越大,市場需求由被動需求向主動需求轉變,這給消防企業的發展帶來了前所未有的良機。以TKTY公司為代表的消防設備企業,如何抓住機遇,如何對現有營銷策略進行優化,從而提高市場份額,進而達到公司盈利的目的。本文所研究的TKTY公司是一家民營消防設備代理公司,主要以銷售及安裝進口自動滅火系統和火災報警系統產品為主。本文以TKTY公司代理的進口高壓細水霧產品營銷策略為研究對象,并結合消防自動滅火設備的行業的特點及趨勢,對該公司的營銷策略優化進行了分析。筆者首先通過內外部環境分析法、PEST分析法分析了企業所處的宏觀環境、行業環境和目前政策動態,然后并運用SWOT分析法對企業的優缺點、未來的機遇和挑戰進行了分析；其次,對該公司現有的營銷策略所存在的問題進行了全面的梳理。最后,依據該公司在營銷中存在的問題,確定了營銷策略優化的方向以及實施措施。通過研究,筆者以為TKTY公司首先應該提升產品的售后服務,這對提升產品差異化特征和保持市場份額持續穩定增長有著重要意義；其次完善銷售人員的組織機構建設,這不僅有利于營銷團隊的穩定,還可以提升銷售業績,同時也能提升企業的專業度形象；再次通過關注行業活動的舉辦和參與,來提高TKTY公司的技術水平和市場的敏感度；最后通過改善高壓細水霧產品的差異化策略、定價策略以及促銷策略的優化來實現TKTY公司高壓細水霧產品營銷策略的總體優化,從而提高該企業的盈利能力。
[Abstract]:With the development of economy, fire protection industry is an important part of national economy and social development. With the development of social economy and the continuous improvement of people's living standard, people's demand for safety and security is becoming higher and higher, and the demand for fire protection products is also increasing. The market demand changes from passive demand to active demand. This brings unprecedented opportunity to the development of fire fighting enterprises. How to seize the opportunity, how to optimize the existing marketing strategy, and how to improve the market share and achieve the profit of the company, which is represented by TKTY Company. The TKTY Company studied in this paper is a private fire fighting equipment agent company which mainly sells and installs imported automatic fire extinguishing system and fire alarm system products. In this paper, the marketing strategy of imported high pressure water mist products by TKTY Company is taken as the research object, and combined with the characteristics and trends of the fire fighting automatic fire-fighting equipment industry, the optimization of the marketing strategy of the company is analyzed. Firstly, the author analyzes the macro environment, the industry environment and the current policy trends of the enterprise through the internal and external environment analysis and PEST analysis, and then analyzes the advantages and disadvantages of the enterprise, the opportunities and challenges in the future by using the SWOT analysis method. The existing marketing strategy of the company has a comprehensive combing of the problems. Finally, according to the problems in marketing, the direction of marketing strategy optimization and the implementation measures are determined. Through the research, the author thinks that TKTY Company should first enhance the after-sales service of the products, which is of great significance to enhance the product differentiation characteristics and maintain the sustained and stable growth of the market share; secondly, to improve the organizational construction of the sales personnel, This is not only conducive to the stability of the marketing team, but also to improve the sales performance, but also to enhance the professional image of the enterprise. Again, by paying close attention to the organization and participation of industry activities, to improve the technical level and market sensitivity of TKTY company; Finally, by improving the differentiation strategy, pricing strategy and promotion strategy of the high pressure water mist product, the overall optimization of the high pressure water mist product marketing strategy of TKTY company is realized, and the profitability of the enterprise is improved.
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.6;F274

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本文編號：2266983