【摘要】：我國是水果生產(chǎn)大國,水果產(chǎn)業(yè)是我國種植業(yè)中位列糧食、蔬菜之后的第三大產(chǎn)業(yè),在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,政府對農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)的大力扶持,果制品加工行業(yè)已經(jīng)成為促進(jìn)我國特色農(nóng)業(yè)發(fā)展,拉動食品業(yè)發(fā)展的具有重大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。越來越多的果制品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的加工工藝、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)規(guī)模、全程質(zhì)量與安全管理水平等方面已經(jīng)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)水平,加上我國果品資源豐富,為果制品的加工提供了豐富的原料保證,也使得中國的水果加工產(chǎn)品在國際市場上具有明顯的比較優(yōu)勢。由于我國企業(yè)尤其是中小型民營企業(yè)的國際化經(jīng)營起步較晚、企業(yè)管理水平限制及國際營銷理念滯后等原因,他們在進(jìn)行國際營銷的過程中遇到了諸多挫折和困難。本論文選取HZ公司為研究案例,從國際營銷環(huán)境的國內(nèi)出口環(huán)境和國際市場環(huán)境兩個角度展開分析,并提出影響HZ公司國際營銷策略的內(nèi)外部因素,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和貿(mào)易現(xiàn)狀做出SWOT分析;以國際市場營銷策略理論為指導(dǎo),結(jié)合HZ公司的海外市場營銷的實(shí)踐活動,制定營銷策略的目標(biāo),進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇與產(chǎn)品定位;運(yùn)用市場營銷組合理論,分析HZ公司目前的營銷狀況,并給出營銷建議、實(shí)施與保障措施。通過研究分析發(fā)現(xiàn)HZ公司存在產(chǎn)品單一、品牌意識單薄、營銷理念滯后等諸多問題。本文結(jié)合研究提出公司需要運(yùn)用自身資源及技術(shù)能力擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)能力及設(shè)備革新能力,保證企業(yè)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度以豐富產(chǎn)品品種并創(chuàng)建品牌;針對不同目標(biāo)市場提出采取差異化的市場組合營銷策略的建議,打破傳統(tǒng)單一營銷方式,通過多渠道促銷以拓展國際市場;針對營銷團(tuán)隊開發(fā)能力弱,人才匱乏的情況,提出HZ公司應(yīng)完善培養(yǎng)機(jī)制與晉升機(jī)制,并為員工提供實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺,提升公司的管理水平和技術(shù)水平。建立健全榮譽(yù)體系和薪酬體系,加快人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。本論文的創(chuàng)新之處是在具體分析HZ公司現(xiàn)今的國際市場營銷狀況,并診斷其營銷策略弊端的基礎(chǔ)上,通過數(shù)據(jù)分析與營銷理論相結(jié)合,實(shí)事求是的提出符合企業(yè)本身的營銷策略優(yōu)化措施。
【圖文】：

HZ 公司果制品的國際營銷策略研究有自己的實(shí)驗室，配備了一流的檢測設(shè)備，能夠開展物理、化學(xué)和微生物檢測（3）出口現(xiàn)狀HZ 公司利用自己得天獨(dú)厚的地理條件和資源優(yōu)勢，積極拓展海外市場2013-2015 年，企業(yè)的貿(mào)易總額分別為 400 萬美元，461 萬美元和 475 萬美元同比增長率分別為 21.3%，15.25%和 3%。脫水蘋果和葡萄干是 HZ 公司的主要口品種。如圖 2-1 所示，2016 年脫水蘋果的貿(mào)易額呈現(xiàn)下滑，，葡萄干的貿(mào)易額持小幅度增長趨勢。
【學(xué)位授予單位】：青島科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 章程輝;;營銷4P和4C理論在網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷中的結(jié)合與應(yīng)用[J];新余學(xué)院學(xué)報;2017年06期

2 李洋洋;余開朝;;基于產(chǎn)品生命周期管理的新產(chǎn)品研發(fā)項目管理[J];價值工程;2017年32期

3 孫繼華;張婷婷;;關(guān)系營銷背景下顧客忠誠度的影響因素及管理對策探討[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2017年24期

4 張秀芳;;關(guān)系營銷視角下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系探討[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究;2017年16期

5 肖劍;;病毒營銷戰(zhàn)略與6P方法論[J];中國物業(yè)管理;2017年06期

6 李旋旗;陳磊;;產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇[J];現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化;2017年04期

7 高麗娜;蔣伏心;;“新比較優(yōu)勢”下的“一帶一路”戰(zhàn)略研究[J];世界經(jīng)濟(jì)與政治論壇;2017年02期

8 欒淑梅;;樹立公共關(guān)系營銷理念 提升房地產(chǎn)企業(yè)競爭力[J];企業(yè)改革與管理;2017年04期

9 楊芳玲;;市場營銷組合的相關(guān)研究與體驗營銷組合開展實(shí)踐微探[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2017年01期

10 胡雅生;;我國紡織業(yè)出口從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變[J];智富時代;2016年S1期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 向斌;一體化網(wǎng)絡(luò)口碑營銷[D];深圳大學(xué);2017年

2 李琳;中國企業(yè)海外發(fā)展研究[D];北京外國語大學(xué);2017年

3 李敏毅;新余市城市營銷戰(zhàn)略研究[D];江西農(nóng)業(yè)大學(xué);2011年

4 袁鈾升;中國對外開放新優(yōu)勢研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

本文編號：2642392