【摘要】：聯想集團是中國IT企業的標志之一。從1984年成立至今,聯想集團的成長就是一部中國企業在改革開放政策下從小到大的發展史。2008年聯想發布了自主研發的高性能圖形工作站,截止到2016年第三季度,聯想工作站銷量已經保持連續三十二個季度的增長趨勢。工作站市場是繼PC(Personal Computer個人計算機)市場后,各計算機廠商主要關注的市場。工作站作為制造業飛速發展時代的設計工具,起著至關重要的作用。伴隨著新一輪產業升級的內推動力,動畫設計、CAD(Computer Aided Design計算機輔助設計)、平面圖像處理、GIS(Geographic Information System 地理信息系統)、模擬仿真、視頻編輯等行業迅速發展,用戶所需要的各種軟件及配套設備都需要按照需求情況進行配置,因此設計滿足用戶需求的產品才能在這個市場中取得主導地位。聯想工作站上市之初一直受制于國外廠商的擠壓,經過近十年的發展,已經在市場中占領一席之地。但近兩年價格戰一直是發展時期市場的主題,隨著市場占有率逐漸飽和,廠商和渠道的利潤在不斷縮小,發展空間越來越受到限制,聯想應該如何在銷量與利潤之間博弈成為當下最關鍵的問題。聯想公司必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷策略。制定營銷策略的目的就是要實現企業確定的戰略—完成公司的業績目標,打敗競爭對手,獲得持續的競爭優勢,加強公司長期市場地位。本文首先從宏觀環境的角度下,從政治、社會、經濟等方面分析了工作站行業的發展情況,接著利用(波特)五力模型從微觀角度分析了這個行業的現存狀況。其次就工作站行業近十年的銷售現狀,對比了市場中三家主要競爭廠商各自的銷售情況,并對聯想公司內部的優缺點進行了詳細的分析。通過在銷售中發現的問題,利用在MBA學習期間所學到的理論知識結合實際工作內容,為解決當下問題制定了新的營銷策略,幫助企業在市場中進一步擴大規模,提高利潤。
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憑借其技術領先的個人電腦產品，易用的功能、個性化的設計以及多元化方案，聯想的出貨量己連續八年保持中國排名第一，在中國的市場份額高之一。隨著“中國制造２０２５”十年戰略規劃的提出，設計制造業的快速聯想從中看到了巨大的市場效益，于２００８年成立了大客戶聯想ＴｈｉｎｋＳｔａｔｉｏｎ站營銷團隊。作為一家國內廠商，聯想工作站品牌成立之初，一直在國外據壓倒性優勢的環境中生存。聯想工作站團隊不懼艱難在逆境中不斷尋找遇，從產品端不斷升級自己的性能，從市場端不斷擴大自己的渠道，從客戶逡逑漸形成了固定的群體，同時配備優秀的服務，與惠普比性價，與戴爾比性能，逡逑近十年的探尋摸索，把品牌由小做到大，由弱做到強，逐漸形成了自己的售體系，在市場中站穩腳跟。根據２０１４年全球工作站需求數據統計結果來逡逑工作站在北美地區銷量為１７０萬臺，西歐地區銷量１１０萬臺，，日本銷量２８，而作為制造業大國的中國銷量僅３０萬臺，但是北美地區人口數量為３６．２００中國人口為１３７，５００萬，中國的總人口數量是北美地區的３．８倍，而工作站逡逑竟然不足北美的五分之一，所以中國的制造業由中國（低端）制造向中國（設計的轉型之路還很漫長。逡逑

圖２－１邋２００８－２０１４年全社會研究用于實驗發展經費支出總額及占比逡逑（三）社會環境邋Ｓｏｃｉａｌ邋ａｎｄ邋Ｃｕｌｔｕｒａｌ邋Ｆａｃｔｏｒｓ逡逑目前，國內電子制造業的產業鏈已經從產品研發設計到品牌銷售實現了諸多逡逑有益的嘗試。華為、聯想、小米等電子制造商己經取得了巨大成功，產業結構實逡逑現了研發設計與品牌銷售的一體化突破。制造業與信息互聯網產業的融合，成為逡逑突破低端鎖定的主要切入點。同時，工業化與信息化的融合，將消費端與供給端逡逑在網絡平臺中不斷拉近。這就意味著，制造業從標準化向個性化轉變、從長渠道逡逑向短渠道轉變。逡逑另外，由于工業４．０時代的到來，傳統的制造產業面臨轉型升級的局面迫在逡逑眉睫，而芯片，電子元器件及精密設備的進口化卻遏制住了中國制造業的喉嚨。逡逑例如，中國數控機床的高檔數控系統和功能部件仍然主要依靠進口。２０１３年國逡逑內高檔系統的自給率不到５％，約９５％需要進口，其中日本是主要的進口來源國，逡逑占比高達三分之一。更為可觀的是中國每年耗資近１．３萬億進口用于研發軍用的逡逑芯片。試想如若將上述數字翻轉，中國的制造業國產化且自主可控，那么未來五逡逑，一：一
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

相關期刊論文 前1條

1 亞夫;;市場營銷學界的先驅與學派[J];中國商界(上半月);2008年03期

相關碩士學位論文 前3條

1 魏楊;中國IT企業在金融危機下的戰略調整[D];西南財經大學;2010年

2 劉剛;AY通訊設備有限公司市場營銷策略研究[D];吉林大學;2008年

3 閆國永;聯想集團并購IBM全球PC業務的戰略定位與調整研究[D];對外經濟貿易大學;2005年

本文編號：2645043