整體來說，我國的商業(yè)銀行發(fā)展較快，勢頭較足。工農(nóng)中建四大行仍然是我國銀行產(chǎn)業(yè)的支柱，在業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、客戶等方面國有商業(yè)銀行在我國銀行業(yè)都占有很大的比重，正所謂實力強勁、資產(chǎn)雄厚。

　　一、國有商業(yè)銀行的SWOT分析優(yōu)勢分析

　　1.國家政策支持

　　作為國家主要扶持的四大行‘相比于其他商業(yè)銀行就有政策的優(yōu)勢，他1IJ可以獲得較其它商業(yè)銀行的更低成本的流動資金。而更重要的一點是，四大行的信用度與生俱來，更容易招攬客戶。這是其它商業(yè)銀行所不具備的競爭優(yōu)勢。

　　2.資本雄厚、實力強大

　　根據(jù)資料.在2002年《銀行家》雜志中，年度全球1000家銀行排名望我國四大行都進入f前30名，如此雄厚的資金給銀行經(jīng)營打開了方便之門，大規(guī)模的資產(chǎn)有利于銀行業(yè)務(wù)的開展及提高競爭能力，同時資產(chǎn)也是衡量銀行風(fēng)險承受能力的一個重要指標(biāo)。

　　3.領(lǐng)先市場

　　與其他商業(yè)銀行相比，我國四大國有銀行占有絕對的市場份額，基于國家政策和龐大的資產(chǎn)規(guī)模支持--些大中型的國有企業(yè)部愿意與四大行建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。而對于一般的百姓來說，他們也更愿意選擇信用度比較高的四大行。與外資銀行相比，四大行則有著"主場"優(yōu)勢，例如:中國金融市場基本概況、適合在中國經(jīng)營的運營模式、中華民族的風(fēng)土人情等。這些都是外資銀行在短時間內(nèi)無法比擬的。

　　4.劣勢分析

       1）.冗員問題

　　人口多、人口基數(shù)大、人均資源少等是我國的國情，就業(yè)崗位也是如此，等待就業(yè)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于崗位數(shù)目，因此冗員問題是我國國有企業(yè)的普遍現(xiàn)象。雖然四大行一直在進行人員的精簡，但是仍然無法徹底改變?nèi)邌T這個問題，工作人員一多，難免在一些邊緣崗位上存在業(yè)務(wù)重復(fù)、管理混亂的局面，對四大行的經(jīng)營成本施了不小的壓力。

　　2）.銀行資產(chǎn)的相關(guān)問題

　　四大行的資產(chǎn)問題有不良資產(chǎn)和資產(chǎn)質(zhì)量問題。不良資產(chǎn)的消化有兩方面因素影響，一是銀行信貸管理的制約機制缺乏約束力氣二是一些相關(guān)的國有企業(yè)由于自身經(jīng)濟放益得不到保障進而影響到了銀行的經(jīng)濟效益。在資產(chǎn)質(zhì)量方面，由于國家財政投入不足，四大行的資信及承受風(fēng)險的能力沒有得到加強，同時信貸資產(chǎn)質(zhì)量差，使得相關(guān)的量化指標(biāo)得不到實現(xiàn)，資產(chǎn)比例管理無法既全面又規(guī)范的合理實施，難以與國際接軌。

　　5.機會分階

　　1).金融服務(wù)需求增加

　　中國圳入WTO后，整個中國的投資環(huán)境進步得到改善，筆耕論文新浪博客，從宏觀經(jīng)濟角度來看，國外的企業(yè)來我國進行投資的數(shù)量大幅度蹭力日，產(chǎn)生了大量金融需求，這為我國國有商業(yè)銀行帶來了很大的發(fā)展契機，為銀行的整體發(fā)展提供了很大的空間。

　　2).好政策對國有商業(yè)銀行上市的支持

　　自2002年，國家針對機制成熟的固有銀行出臺了一系列支持其上市的利好政策。作為我國金融體制改革的個重要方面，固有商業(yè)銀行仁市有利于銀行資卒結(jié)構(gòu)的改善，主有利于提升其國際競爭能力，對公司結(jié)構(gòu)也有優(yōu)化的作用。使我國固有商業(yè)銀行更能迎合對外開放的要求。

　　6.威脅分析

　　1）.競爭壓力加大

　　目前，在我國的許多大城市里，國系已經(jīng)允許外資銀行進行人民幣業(yè)務(wù)的經(jīng)營，在外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營中，我國四大行從事該項業(yè)務(wù)的時間都比較短，在經(jīng)驗方面很吃虧。加之由于之前提及的冗員問題，員工的素質(zhì)普遍達(dá)不到高標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)業(yè)務(wù)的高級管理人才不足等。

　　2）.體制障礙使得資產(chǎn)多元化發(fā)展空間小

　　實現(xiàn)金融資產(chǎn)的多元化，將業(yè)務(wù)的范圍拓展，可讓銀行的活力和經(jīng)營的實力得到提升，還可以減少和避免金融風(fēng)險。如今是數(shù)量型的經(jīng)濟增長模式，在這種經(jīng)濟模式下.如果商業(yè)銀行過多地從事證券、投資等業(yè)務(wù)，將會使原本有限的資金更加分散，使資金更加緊張，重會產(chǎn)生經(jīng)濟危機。因此，在金融運行沒有走上真正健康有序的發(fā)展道路時，商業(yè)銀行仍應(yīng)該以分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)監(jiān)管進行業(yè)務(wù)經(jīng)營，這是保證國有銀行長時間內(nèi)健康發(fā)展的必要手段。

　　7.金融立法滯后

　　長期以來，我國的金融法制都處于一種滯后的狀態(tài)。通常是一種新的業(yè)務(wù)己經(jīng)開展，問題已經(jīng)出現(xiàn)，才展開討論針對該問題進行法律上的約束，這非常不利于管理。理論上在項業(yè)務(wù)開展之前，法律上應(yīng)當(dāng)給支持和約束，使該項業(yè)務(wù)在開展時有法可依，方能保證業(yè)務(wù)有序的進行。

　　二、國有商業(yè)銀行的市場營銷策略1.樹立客戶理念

　　這點要求銀行樹立質(zhì)量、服務(wù)及營銷三位一體的觀念，以客戶為中心，正確處理顧客和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，為每一個客戶都提供個性化、一體化的服務(wù)。這不僅是國有銀行留住回頭客的重要手段，更是在如此激烈的行內(nèi)競爭中處于優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。