《市場營銷》是一門在職業院校中經濟管理類專業普遍設的一門課程。隨著社會的發展，市場需要既精通專業又I經營的人才.因此，《市場營銷》課程越來越受到重視。

　　市場營銷的學科性質客觀上要求教學應強調其應用性和實踐性，實踐教學是該課程教學過程中不可或缺的重要環而對于髙職學生來講，課程的應用能力又是至關重要因此，在高職《市場營銷》的教學過程中開展實踐教學是《市場營銷》教學的需要，同時也是高職培養人才的需要

　　一、傳統教學模式及其問題分析

　　目前，職業院校的市場營銷課程教學主要以理論教學為；,雖然有的院校已經開始探索營銷課程的情境教學和實訓I；學。但是，從整個教學過程的實施情況看，由于觀念和客I條件等方面的限制，還存在著許多明顯的不足之處，主要有現在以下三個方面：

　　1.缺乏與職業教育相適應的教學理念，市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來，由于實踐教學環節組織實施的困難較多、難度較高等原因.導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學(數量多講純理論知識，少安排實踐教學環節，即使安排了，僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學生通過市場科研撰寫營銷策劃方案等，其結果是培養的學生，只懂理論不懂實踐，更不具備從事具體營銷活動的能力.基本上難以得到讓學生既懂理論又掌握實踐技能的效果.致使課程學習；不到教學目的。

　　2.缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學方法

　　市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經[全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐連學方法相對比較缺乏，如在市場營銷課程的實踐教學中， 營銷業務技能的實訓，往往實施的是銷售技巧的實用，這就在本質上混淆了營銷與銷售的概念，而市場營課程教學的基本思想就是要正確區分營銷與銷售的概念。

　　3.缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑市場營銷的教學要求是以培養學生的應用能力為出發要明確學生對所學內容能較好地應用到實踐中去。然卜部分職業院校的市場營銷課程教學，受傳統影響較大，課|教學重知識，輕能力，對學生創新能力的培養重視不夠，而[場營銷的職業能力在很

　　二、實踐教學改革思路

　　市場營銷是一門綜合性、應用性非常強的學科。目前社會對市場營銷人才的需求，越來越重視實際運作能力和開拓創新精神。這就要求在市場營銷教學中把"知識復合、能力培養"作為重中之重。市場營銷的實踐性教學，要深入社會和企業的市場營銷實踐中，讓學生運用學到的知識和方法去發現問題、分析問題和解決問題，從而掌握市場營銷專業技能，筆耕論文新浪博客，提高實際操作能力和綜合素質。因此，實踐教學改革應圍繞以下兩點進行：

　　1.樹立正確的教學觀念，準確定位職業教育目標

　　首先，要樹立"兩種觀念"。即："素質教育觀"，樹立以知識外化為能力，以能力促進綜合素質發展的觀念。"就業教育觀"，在教學實踐中培養學生的就業觀念、創業觀念、終身學習觀念和全面發展觀念。

　　其次，要解決職業教育的"兩個問題"。即：培養什么人才，如何培養人才的問題。職業教育目標的定位應以培養高素質應用型人才為主，需具有一定的理論基礎，但關鍵是要有較強專業技能，因此在人才培養過程中，必須強調理論與實踐的結合，學校與企業的合作，課堂與社會的融通。反映在市場營銷課程的實踐教學改革中，應著力解決好學生學什么，怎么學的問題。一是應根據市場營銷職業崗位的要求， 分析學生應該掌握哪些知識、能力和素質，以及知識、能力、素質的廣度和深度的問題。二是經過教師的點撥和演示，通過實踐教學對工作過程的親身體驗，不斷豐富知識、積累經驗、提升能力。

　　(二）建設符合人才培養目標要求的教學內容體系，實現教學實踐創新。

　　在實踐教學過程中，突出以培養學生"三種能力"為目標，以設計"三個模塊"為重點，加強教學內容體系建設。

　　1.以培養基礎知識應用能力為目標，設計基本技能模塊。教學中著重讓學生掌握市場營銷的基礎理論和基本知識，并能夠理論聯系實際解決企業營銷中的一些基本問題， 該模塊的教學內容主要包括：市場營銷環境分析能力、市場調研能力、市場分析能力、目標市場選擇能力、市場定位能力、消費者行為分析能力、確定營銷組合策略能力等。

　　2.以培養不斷學習的能力為目標，設計培養學習能力模塊。為適應企業對學習型市場營銷人才的需要，在教學中注重培養學生對新知識、新理論、新技能的不斷學習和探索的能力，該模塊的教學內容包括：對最新營銷理念的跟蹤學習及應用能力、產品推銷能力、客戶關系管理能力等。

　　3.以培養應變能力和創新能力為目標，設計模擬實戰模塊。采用情境教學等教學方法，培養學生制定營銷戰略。

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