一、網點規劃的差異化，實施錯位競爭

　　加快區域經濟建設和社會發展是當各 級政府的頭等大事。招商引資成為各級政府 工作的重中之重。為此，應該強化招商引資 中的科學規劃。一方面，政府部門要從宏觀 層面加強政策引導，對大、中、小商貿流通 企業要充分體現招商引資中內外資競爭的政 策公平性。科學制定政績考核制度體系，應 免地方政府為了經濟建設違規或越權審批外資Jlj[門，其至自1放棄正當利益。對超|王|民 侍且現象要堅決杜絕，超國民侍迦作為改革 開放初期的引資于段，布'其采用的必然性和 合理性，們從發展的觀點看，在全面開放流 通領域后，其逐漸淡rH招商尋|資政策也是!力一 史的必然趨勢，因此，全I面取消外資的"超 |叫民待遇"。很多經濟欠發達地區為f吸引 外商投資，在商業機l點安排中，政府與汗發  |在1牛H_lifJ作，甚至放權給房地產開發商進行 拙商，導致內資企業無緣城市黃金地段商業 網點的竟爭。是加強地區的城市規劃。城 市規劃是 個百~R長遠造福f氏的系統工 科，其中，肉、IV.網點規劃既是民吁:工科也是 勺城市發展相配套的系統t程。應該本著可 持續發展的要求，科學、合理、長遠規劃。確保流通市場公平克爭，切實為本十中小商 貿流通企業營造公開、公平、公正的市場環 境。

　　二、經營模式差異化，加強企業運作創新

　　經營模式創新與差異化企業市場生存的根本。中小流通企業要適用市場生存，必須加強走經營模式差異化路線。諾貝爾經濟 獎獲得吉、美國經濟學家史蒂恪勒曾說過:

　　"縱觀III:界t著名的大企業、大公司，沒有家不同在某個時候以某科1)/式通過資本經 肯發展起來的，也沒有哪一家是單純依靠企 業自身利潤的積累發展起來的。"有效的資 本經營模式，同抓住有利時機，實現了低成 本的資本擴張。中小流通企業之間切實需要 審時度勢，力II強資本運作， 半是通過企業并 購擴大企業規候，爭取規模經濟效應:主要 方式flI采用商業市通方式的重心下移，積極 在縣城及城鎮進行適當商業網點布局。-是 組建產業戰略聯盟。通過縱向或橫向戰略聯 合增強企業競爭力，延長產業鏈或者是產業 之問}1:相滲透，如商業與農業之間的聯盟，優化資源配置，擴大市場份額拓寬經營領 域，降低經營風險。中小流通企業由于最接 近塔基市場，最f解最底層消費者，也最切 合廣大消費者的生產與日常生活需求。

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　　因此，可以充分利用農超對接的渠道模式加強 產業聯盟，通過農村專業合作社和大型連 鎖超市的供銷對接，降低物流成本和中間環 節的加價，  HfJ保障超市渠道供應穩定，又保 障農民增收和穩定物價。三是資產重組、托 管經營、租賃經營等方式優化資源配置，擴差異化，培育特色品牌 企業流通業面對的目標市場消費者群體不牛羊，因而且市場定位也有較大的差異，差 異化定位并走特色品牌給吉之路是中小企業 商貿吭通企業成長的條有效路徑。中小流 通企業占據整個流通市場的較大份額，如何 進行合適的市場定位，與大型流通企業開I  差異化的市場定位是重要的營銷策略之. 整體規模較小無法享受規模經濟所帶來的強 爭優勢，為此，一要依靠政策支撐著力培大型流通企業集閉，提高市場集中度、增本士流通企業競爭力。政府要鼓勵商業企兼二重組，積極推動能實現優勢互補、資 整合的企業兼并活動。盡快清除市場壁壘'i  創新制度，促進商業發展;切實消除地方護主義，筆耕文化傳播，  i青理并取消各地方、各部門各種 礙商業自由發展的政策和制度打破地區鎖、行業鼓勵跨地撾、跨行業、跨所有制。

　　i企于品牌

　　{促足進中小商貿流通企業之間的兼并并.重組化行政審批程序'掃除行政障礙，致力于育大型具有強勢競爭力的流通企業集團。 要培育大型批發企業集團。早2蜘年商務A  制定的《國內貿易"  1--五"發展規圳》 確了中國批發業發展方向推進批發業經營 服務方式創新g促進商品交易市場升級， 其逐步商品展示訂貨中心批發采購中心 信息服務中心、物流分配中心等現代市場 態轉變。三是建立有特色的商業自主品牌l  提升品牌價值是商業集團生存、發展和提 國際競爭力的重要條件。我國中小商貿企業面對跨國流通企業集團的強大競爭，須大力推行品牌戰略，著力建設商業自有 牌，包括商品品牌，、企業品牌和服務品牌1  在引進、學習國際零售企業先進的管理技 和營銷理念的同時，充分發揮本地特色 勢，樹立企、lv_良好形象，逐步建立區域知 品牌，進而It]國家品牌和國際品牌邁進。 是避開競爭雷同化的價格競爭單一的營銷 爭手段。如在具有穩定的成本優勢下可以 取低成本優勢，或在產品、服務、環境、 利等方面形成競爭優勢，以保持理想的利、率。

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