2009年4月,中共中央、國務院頒布了《關于深化衛生體制改革的意見》,新醫改方案開始實施,按照改革目標,到2020年,要基本建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度,實現人人享有基本醫療衛生服務。在基本醫療保障方面,除了要堅持建立和完善基本醫療保障之外,新醫改方案還指出,應當“積極發展商業健康保險”。健康保險作為一種專業化的風險機制和社會救助機制,具有很強的社會功能,是國家醫療保障體系建設的重要組成部分,發揮著保障和改善國民健康水平的重要作用。在復雜多變的保險市場新環境下,健康險公司如何準確分析營銷市場環境,積極有效地開展市場營銷工作,實施營銷策略,迅速擴大規模,在未來激勵競爭的保險市場上占有一席之地,實現公司經營水平的提高和可持續發展,是現階段企業生存與發展亟需認真研究和解決的重要問題。 本文首先對遼寧省PA保險公司健康險市場營銷策略的現狀進行分析,找出市場營銷策略中的問題,分析這些問題形成的背景,然后通過環境因素分析法對外部環境和內部環境進行分析,剖析宏觀環境、消費需求、競爭格局、競爭對手、企業內部管理等環境的變化特點及相關影響,結合遼寧省PA保險公司健康險的內部資源,通過SWOT分析...

【文章頁數】：50 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
緒論
    0.1 選題的依據及意義
        0.1.1 選題的依據
        0.1.2 選題的意義
    0.2 國內外研究成果綜述
        0.2.1 國內相關研究綜述
        0.2.2 國外相關研究綜述
    0.3 相關理論概述
        0.3.1 保險營銷理論
        0.3.2 產品生命周期理論
    0.4 研究基本內容及創新點
        0.4.1 研究基本內容
        0.4.2 本文相關創新點
第1章 遼寧省PA保險公司健康險營銷現狀分析
    1.1 遼寧省PA保險公司健康險簡介
        1.1.1 總體情況
        1.1.2 健康險產品及保障項目
    1.2 遼寧省PA保險公司健康險營銷現狀
        1.2.1 遼寧省PA保險公司健康險現行營銷策略
        1.2.2 遼寧省PA保險公司健康險營銷策略面臨的問題
第2章 遼寧省PA保險公司健康險市場營銷環境分析
    2.1 市場環境總體分析
        2.1.1 宏觀環境分析
        2.1.2 產業競爭力結構分析
    2.2 主要競爭對手營銷策略比較分析
        2.2.1 產品策略比較
        2.2.2 渠道策略比較
        2.2.3 促銷策略比較
    2.3 遼寧省PA保險公司健康險產品SWOT分析
        2.3.1 外部機會與威脅
        2.3.2 內部優勢與劣勢
        2.3.3 SWOT分析模型
第3章 遼寧省PA保險公司健康險目標市場定位
    3.1 健康險目標市場定位
    3.2 重新定位健康險目標市場
        3.2.1 根據客戶實際需求定位保險產品
        3.2.2 根據企業內部需求開發目標市場
        3.2.3 根據目標人群細化目標市場
        3.2.4 根據目標市場檢驗實施改良
第4章 遼寧省PA保險公司健康險市場營銷策略制定
    4.1 市場營銷策略制定原則和目標
        4.1.1 市場營銷策略應遵循的原則
        4.1.2 市場營銷策略制定目標
    4.2 產品策略
    4.3 價格策略
    4.4 渠道策略
    4.5 促銷策略
第5章 遼寧省PA保險公司健康險市場營銷策略配套措施
    5.1 加快健康保險體制機制改革
    5.2 改革業務員的薪酬激勵政策
    5.3 大力提高營銷人員素質
    5.4 加大健康保險宣傳力度,營造良好信用文化環境
參考文獻
致謝



本文編號：4057313