自2016年起,藥品流通領域的國家級相關政策先后執行,藥品“兩票制”和營改增及稅控升級使得我國的藥品生產企業和批發企業在藥品營經營方式和推廣策略上出現了巨大的挑戰。在藥品“兩票制”制度、全國納稅方式由營業稅改為增值稅政策的合力作用下,患者手中的藥品價格降低,生產企業和批發經營企業的中間操作費用降低,國家對每一次開票的過程都可追溯,嚴厲打擊虛開增值稅發票的行為,并將虛開、倒賣增值稅發票入刑,企業不可能再通過虛開發票或者找空殼公司過票來將不合規的費用洗白,失去臨床費用的傳統臨床推廣方式將無法再生存下去,國外一直推行的以學術推廣為主附加價值為輔的營銷方式將會成為未來國內藥品營銷的主要手段。此時眾多“CSO”公司在短時間內應市場需求而出現,同時暴露出許多嚴重的問題,如果不及時轉變,這些“CSO”公司將面臨淘汰,甚至于法律的制裁。在兩票制下CSO如何實現藥品的營銷模式轉型,如何財務合規和行為合規是本文的主要討論內容。本文以泰凌醫藥等國內較大的CSO公司為研究對象,對其公司發展的現狀進行了具體的闡述,并系統的分析了該目前其業務服務存在的問題,最后,針對這些問題制訂了具體的解決方案。本文通過使用文獻...

【文章頁數】：37 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
提要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景
        1.1.1 環境分析
        1.1.2 兩票制施行下CSO模式的SWOT分析
            1.1.2.1 優勢分析
            1.1.2.2 劣勢分析
            1.1.2.3 機會分析
            1.1.2.4 威脅分析
    1.2 研究的意義
    1.3 課題研究的主要內容和目的
        1.3.1 研究的主要內容
        1.3.2 研究的目的
    1.4 課題研究方法
        1.4.1 文獻研究法
        1.4.2 個案研究法
        1.4.3 SWOT分析法
2 相關理論研究
    2.1 國內外CSO相關理論的研究
        2.1.1 合同銷售組織(Contract Sales Organization,CSO)的概念界定
        2.1.2 CSO的發展歷程
    2.2 國內藥品“兩票制”的相關研究
        2.2.1 兩票制對藥品流通環節的影響[11]
3 兩票制對現有CSO公司的影響及其存在的問題分析
    3.1 兩票制對現有CSO公司的影響
    3.2 現有CSO公司存在的問題
4 兩票制下我國CSO轉型建議
    4.1 CSO轉型成僅參與藥品項目營銷的公司
    4.2 CSO公司之間進行區域整合兼并
    4.3 摒棄老品種,承接新產品
    4.4 與商業配送企業聯合
    4.5 構建標準化的業務模式
    4.6 規范CSO業務行為,合規營銷
        4.6.1 不能和臨床醫生有與銷量掛鉤的交易協定
        4.6.2 拒絕虛開發票,活動造假
        4.6.3 CSO企業對員工及時的合規培訓
    4.7 轉型開發“標外市場”
        4.7.1 “標外市場”的優勢
        4.7.2 “標外市場”的轉型策略
5 全文總結與研究展望
參考文獻
致謝



本文編號：4003780