【摘要】：隨著互聯網技術的發展和普及,網民數量的急劇上升,人們對網絡的需求和依賴正逐步加強,與此同時,悄然變化的還有人們對網絡消費觀念的轉變,由最初的排斥到后來的認可,再到最終習慣于網絡消費。就這樣,在互聯工具的作用下,一個新的時代—網絡消費時代誕生了。而敏銳的商人最先感知這一氣息,因此,網絡營銷一時間成了熱門話題,區別于傳統的營銷模式,具有成本低、受眾范圍廣、傳播速度快等優點。所以,越來越多的企業開始接受并開展網絡營銷,且逐漸成為各企業主要的營銷手段,當然,眾多咨詢服務企業也不例外,他們結合自身的商業模式,迅速搭建自己的網絡營銷架構,搶占市場份額,爭取獲得可持續發展。本文以JZ公司為主要研究對象,聚焦公司內、外部營銷環境的變化,圍繞JZ公司網絡營銷策略的制定展開研究。首先,梳理參考文獻,介紹JZ公司概況、網絡營銷現狀及存在問題;其次,分析JZ公司網絡營銷內、外部環境,運用SWOT分析JZ公司網絡營銷的優勢、劣勢、機遇及挑戰,找出JZ公司網絡營銷存在問題的原因;第三,運用STP戰略對公司市場進行細分、選擇和定位;從滿足客戶需求的產品策略、客戶能夠接受的價格策略、為客戶提供便利的渠道策略、與客戶溝通良好的促銷策略4個方面實施整合網絡營銷策略;運用SEO優化、搜索引擎推廣、軟文營銷等策略有針對性地進行網絡營銷組合推廣;運用移動互聯網開展微信、微博營銷。最后,從團隊激勵、風險管控等層面來制定相應的保障措施,確保JZ公司網絡營銷策略的實施。JZ公司作為一家傳統的財務咨詢公司,為企業提供專業的財務咨詢、代理記賬、稅收籌劃等服務,通過和互聯網相結合,在公司原有的網絡營銷基礎上制定系統的網絡營銷策略,促進公司的可持續發展。JZ公司期待通過一系列網絡營銷策略的實施,能夠進一步擴大公司的知名度,獲取到更多的市場份額,提高市場競爭力,提升公司品牌形象,也為同類中小型財務咨詢服務企業實施網絡營銷提供一定的幫助。
【圖文】：

圖 3.1 JZ 公司 2015-2017 服務項目銷售收入情況 公司總體盈利水平。從表 3.2 得出， JZ 公司 2015-2017 年銷售收入由至 2406 萬元，在利潤總額小幅度上漲的情況下，JZ 公司利潤率卻由 17.54%，2015-2017 銷售收入和利潤總額在不斷地增加，利潤率卻在下降。獲取展網絡營銷活動的最終目的，與傳統營銷一樣，開展網絡營銷最重要的就是達成交易，，擴大銷售，獲取利潤。JZ 公司過去也曾采取了一些網絡營銷措施果并不明顯。表 3.2 JZ 公司 2015-2017 總體盈利水平 年 份 銷售收入 利潤總額 利潤率2015 2191 385 17.51%2016 2326 392 16.85%2017 2406 403 16.74%

浙江理工大學碩士專業學位論文年的 1.9 億上漲到了 2017 年的 4.9 億，使用互聯網的人群中有將近渠道進行消費。從這個層面上我們可以看出我國的網絡發展非常迅著移動互聯網的快速興起，使得我國使用手機進行移動支付的人數信目前正在以飛快的速度發展成為社會交換中過的第一大媒體，移人們的社交生活。工業和信息化部上半年統計數據顯示，中國微信人次，電商規模達到了 5.4 萬億元。消費者只要通過微信公眾平臺統，就可以實現微會員、微推送、微官網、微儲值、會員推薦提成、互動、訂購與支付的線上線下一體化服務模式。
【學位授予單位】：浙江理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F233

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 宋永平;;財務咨詢機構業務發展策略探析[J];會計師;2019年08期

2 樸慧子;;從財務咨詢角度談企業實現管理升級[J];時代金融;2018年33期

3 梅枚;;中小型財務咨詢公司業務發展分析[J];南方企業家;2018年02期

4 李金明;;如何拓展中小企業財務咨詢業務[J];財會學習;2018年27期

5 童善進;何柳青;胡長飛;;從財務咨詢切入幫助企業實現管理升級[J];中國注冊會計師;2017年06期

6 張鳴良;;財務咨詢公司業務拓展實踐探究[J];今日財富;2019年02期

7 王寧;;淺析財務咨詢理論[J];中國商界(下半月);2010年04期

8 衣龍新;財務咨詢理論初探[J];財會月刊;2005年12期

9 張向宇;;財務咨詢理論初探[J];山西政報;2006年07期

10 王建民;關于建立企業財務咨詢專家系統的探索[J];經濟管理與干部教育;1997年01期

相關重要報紙文章 前10條

1 李金明;對中小企業財務咨詢業務的若干思考[N];中國建材報;2018年

2 本報記者 馮愛君;初心不改 砥礪前行 協會搭臺 女性圓夢[N];黑龍江經濟報;2017年

3 海洋;財務咨詢如何為企業把好財務脈[N];財會信報;2008年

4 本報記者 田運昌;新三板擴容促并購潮起 券商迎來更多財務咨詢商機[N];證券日報;2014年

5 蔡永忠 香港會計師公會理事、香港德勤·關黃陳方會計師行合伙人;一種新需求:風險管理及破產方面的財務咨詢服務[N];中國會計報;2009年

6 記者 周建豪;成都完善中小企業服務體系[N];中國鄉鎮企業報;2003年

7 本報記者 文雪梅;細算奧運經濟賬[N];中華工商時報;2008年

8 記者 劉小飛　通訊員 李友作;我市首家民營小額貸款公司成立[N];郴州日報;2010年

9 本報記者 于萍;上海長城投資退出長城億泰[N];中國證券報;2011年

10 記者 張真真　通訊員 解翠芬 吳雅媛;武漢首家小額貸款公司誕生[N];湖北日報;2008年

相關碩士學位論文 前4條

1 李倩倩;JZ財務咨詢公司網絡營銷策略研究[D];浙江理工大學;2019年

2 湯克麗;F財務咨詢公司薪酬體系設計[D];大連理工大學;2013年

3 苑輝;基于財務數據的專家系統的研究與開發[D];華北電力大學（北京）;2006年

4 張麗;代理記賬業務發展前景分析[D];首都經濟貿易大學;2015年

本文編號：2609948