本文是一篇專業的教育論文，主要是關于二本院校市場營銷專業實踐教學的改進，詳情請看下面的介紹。

　　二本院校市場營銷專業實施實踐性教學困難重重。在學校、教師、學生三方影響因素中，學校支持與重視不足導致教師不作為，也難以作為，而學生則表現了浮躁與懷疑。專業實踐教學應從以下幾個方面加以改進。

　　(一)鼓勵教師深入研究各類實踐教學方式，提高自身實踐技能目前，很多市場營銷專業的教師自身沒有從事過企業營銷工作，缺乏實際工作經驗，對課程可采用的實踐教學方式的認識有限，最終導致實踐教學方式少，效果不佳。因此，必須鼓勵教師深入研究各類實踐教學方式，推動教研室積極開展實踐教學的研討交流會，結合各專業課程的要求和學校條件，選擇開展適合的教學方式。此外，教師還要積極投身于專業實踐，掌握必要的技能，才能具備一個“行家”的資質去指導學生實踐。這些都是教師開展實踐教學的基礎。市場營銷專業實踐教學方式很多，總結如表2。表中顯示每門專業課都可以采取校內、校外與學生自主實踐教學的途徑，并且有多種實踐教學方式可供選擇_2 J。

　　例如，關于《客戶關系管理》，根據課程內容的需要在校內實踐教學上可以采用案例討論、談判技能培訓、建立客戶信息等專題項目實踐；在校外實訓上可以采取頂崗實習等；在自主性實踐上可以指導學生兼職打工、社會實踐等。

　　(二)仔細研究，并明確規定各專業課的能力培養目標專業課教師除了講授課程內容，還需要確定課程的能力培養目標，弄清楚各門課程需要培養哪些重要技能，然后選擇適合的實踐教學方式去培訓這些技能。如果每門課程都能完成能力實訓任務，通過市場營銷專業20門主干課程的訓練，就能顯著性地提高學生的專業素質。鑒于每門專業課可以培養的技能項目較多，需要專業課教師分析確定，這里不作詳述。概而言之，營銷崗位的工作能力，一是基礎實踐能力，屬于專業課之外的個人基本能力，是在學習、工作、生活中逐步磨煉形成，包括承受壓力、學習總結，自我控制能力等。

　　對于缺乏基本實踐能力的學生，可以在教師指導下組織集體活動、頂崗實習、自主創業、兼職打工等多種實踐方式得到改善 j。二是專業實踐能力，指專業課程培養的實際操作能力，包括市場調研一營銷策劃 交易磋商 物流與結算_+客戶管理五個階段 J，涉及20門專業課程，每門課程都應該確定能力培養目標和適合的實踐教學方式。

　　例如，對于《商務談判與禮儀》這門課程，筆耕文化傳播，學生的能力培養目標包括良好的氣質表現，恰當的言行，必要和正確的禮儀，以及談判技巧和溝通能力等。

　　為使這些技能得到鍛煉，教師可以根據條件選擇模擬企業新聞發布會、個人演講、客戶接待、禮儀培訓等多種方式。

　　(三)加大對實踐教學的投入，創造實踐機會市場營銷專業實踐教學執行程序是：學校明確的制度要求和資金投入一一教師的積極準備和實施一一學生主動參與實踐。可見，學校在實踐教學方面“有所作為”是整個工作的良好開端。

　　學校具體可以做的工作有：一是及時投資建設實踐性教學設施，包括多媒體教室、ERP實驗室、會計實訓室、網絡營銷實驗室、學校還可以創辦企業等實體單位，為學生創造實踐教學的機會。二是主動尋求與企業多方合作，為學生提供穩定的頂崗實習、畢業實習和參觀企業的機會，以及提供合理的經費支持；嘗試與企業聯合建立“訂單培養”

　　的方式，走“產學”結合的人才培養途徑等。三是建立學校教師與企業骨干員工相互派遣的合作機制，讓教師去企業掛職，借此提高實踐技能；讓企業骨干員工來學校給學生講課，增強學生對企業實際營銷工作的認知。總之，高校應力所能及地創造多種實踐機會，提高學生的專業技能。

　　(四)改革學生對老師的評分制度，端正學風學風不好僅僅依靠思想教育無法解決。教師是校紀校規的執行者和監督者，端正校風在很大程度上要依靠一線教師。當前高校學生給老師的評分制度使老師和學生之間存在博弈，并且學生給老師評分是匿名的，結果使老師在維護校紀時有所顧忌。老師對待學生通常有兩個策略：嚴格和寬松；學生也有報復和支持兩個策略。老師嚴格時學生得到收益為1，老師寬松時學生得到收益為一1；學生報復時老師得到收益為一1，學生支持時老師得到收益為1。由于老師嚴格時學生獲益，但有些學生卻討厭老師嚴格，所以表4不存在納什均衡。通常，愛學習的學生會支持老師嚴格要求，對管理寬松的老師產生討厭；而不愛學習的學生會做出相反的決策。在四種收益組合中，如果要確保老師的收益：一是老師選擇嚴格，同時限制不愛學習學生的報復，此時收益組合為(1，1)，對師生都有利；二是老師選擇寬松，同時限制愛學習學生的報復，其結果僅對老師有利(1、一1)。比較這兩種情況，顯然第一種做法更符合教師的職業道德。所以，端正學風必須要改革當前學生的考評制度，控制學習態度差的學生對老師的“報復”行為，使老師敢于嚴格要求。具體做法可以通過降低學習態度差的學生對老師考評的權重，或者規定每門課教師可以提名排除少數態度差的學生的考評，如3—5名。這將提高教師嚴格要求的決心，減少顧慮。

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